别墅认筹方案.docxVIP

一、认筹目的： ********** 别墅认筹方案 通过本次认筹， 提前进行意向客户的甄别与摸底， 便于对房源的销控， 即时调整销售策略，有助于别墅的销售与营销工作开展。 二、认筹计划： 别墅认筹二步走策略： 客户分类： 1、 A 类客户：关系客户、政府职能部门领导。 2、B类客户：市场高端的别墅购房散客。 第一步： 提前对 A类政府职能部门领导及关系客户的意向甄别，以收取诚意金的形式进行意向筛选。 确定购买意向与房号， 有利营销部对房源的销控与散客户的销售。认筹策略： 认筹时间： 2014 年 10 月 20-11 月 20 日（具体时间待定） A 类客户诚意金： 交 50 万元抵 60 万元大定，交定当场，确定房号。 期间， 如 B类客户能交足 50 万定金， 也可以转为 A类客户，可进行意向认购、意向房号登记。 认购优惠政策 ：一次性： 95 折，按揭 98 折，七天内签约 99 折，具体以公司领导的特殊优惠决定。 第二步： 待 A 类客户甄别完成后，对余下房源进行梳理，再启动 B类客户的正式认筹。 B 类客户认筹时间： 11 月 21-12 月 20 日（具体时间待定） B 类客户诚意金： 交 10 万元抵 15 万元办理 VIP 卡，可意选房号，根据营销中心确定时间，集中选房； ? B 类客户所推房源中，相同房号单位房源满筹（每个房号有两个人选择即为满筹） , 待 VIP 卡数量一定数量后，集中认购选房。 认购选房方式：集中抽签 认购优惠政策：一次性 96 折，按揭 99 折，七天内签约 99 折； 认购时间：待定 三、认筹具体工作计划 A类客户 1、11 月 20 日前，对 A 类客户进行摸底。由公司高层出面引见，销售经理跟进，告之别墅认筹信息，收集并确定诚意客户名单。 2、确定及释放栋总价价格区间； 3、10 月 20-11 月 20 日期间，考虑职能领导的时间安排，不作定期。在一个月期间，由公司高层与销售经理，直接跟进接待。现场认筹，收取诚意金大 定。（办理流程与住宅相同，须提前印制户型图，每层平面与地下室）在 20 日前，不定房号，大定的客户，前期意向房号将释放出来，进行散客统一认购。 B类客户 别墅的相关销售物料：户型平面图，相关的宣传展板制作完成。 1、10 月 20 日前，对销售员进行相关的排别墅的销售说辞及产品进行培训。 2、11 月 21 日-12 月底，针对现有的意向购买排屋的 B 类客户，进行认筹信息、认筹优惠政策、总价区间的释放，增加客户对项目的关注度和认知度， 吸引客户，以人气造势，达到集中认筹目的； 3、凡意向认购别墅的客户，可在 11 月 21 日-12 月底在营销中心，办理 VIP 认筹的手续及告之相关的认购与房屋信息。 （认筹流程与住宅相同，仅诚意金 金额不同。） 4、 认筹结束后，以营销中心确定时间为准，集中抽签选房。四、价格策略 通过市场调查目前 ***** 别墅产品价格区间如下： 项目 项目 产品类别 面积区间 单价元/ ㎡ 总价/ 套 ***** 独栋 340 ㎡-380 ㎡ 7500 元-8000 元 250 万-305 万 ****** 独栋楼王 550 ㎡ 9600 元/ ㎡ 528 万 根据市场一般高层与别墅的价格比计算，别墅价格是高层的 1.5-1.8 倍本项目目前均价 3400 元/ 平米 别墅的售价应为： 3400X1.8=6120 元/ ㎡，按目前的户型建筑面积 380 ㎡计算，总价在 232 万左右 价格分解：庭院等赠送部分面积约 1000 元/ 每平米 项目合计单价： 6120+1000=7120（ 元） 项目总价区间： 7120*380= 270.6 万 由于测绘成果尚未出，最终价格将根据别墅分布位置，是否带庭院与双拼、边 套，进行价格幅度调整。总价区间，控制在 248 万--305 万元之间 根据市场调查结果，结合项目实际情况，推导 **********B 区的别墅销售价格应在 248 万到 300 万之间。 序号1 序号 1 类别 VIP 认筹、宣传、须知 X展架 备注 针对 B 类客户 2 VIP 卡 针对 B 类客户 3 VIP 认筹协议 针对 B 类客户 4 VIP 客户调查问卷 针对 B 类客户 5 ********** 房屋销售合同 针对 A、B 类两类客户 6 意向房源登记表 针对 A、B 类两类客户 7 推售房源分布图 针对 A、B 类两类客户 8 户型图 针对 A、B 类两类客户 9 销售价格区间公示表 针对 A 类客户 合计：