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中国合作经济杂志 筑巢引凤 海纳百川 ——用现代流通方式改造传统经 营网络 ■ 刘 洁 著名经济学家吴敬琏曾预言： #8220; ２１世纪的金矿 在农村，２１世纪的黄金产业是农业。 #8221; 随着城市工业化、城镇化的迅速发展，国内外知名的大零售企业如雨后 春笋般涌现，市场占有率的争夺已发展成经济实力的大比拼。在各种资本的竞争中，供销合作社的实力显然处于劣势，但供销合作社却有一个令许多资本集团艳羡的最大优势—— 自上而下、遍布城乡的网络这一笔巨大资产。然而自改革开放以来，昔日辉煌竟成了明日黄花，供销社一统农村市场的局面被打破，点多、面广、腿长的优势变成了点散、线断、 网破的劣势，出现 #8220; 有网无络 #8221; 、#8220; 合作社不合作，联合社不联合 #8221; 等突出问题，一度陷入困境。 #8220; 忽如一夜春风来， 千树万树梨花开 #8221; 。党 的十六大报告中明确指出，全面建设小康社会要  #8220;  深 化流通体制改革，发展现代流通方式  #8221;  ，要 #8220; 打破行业垄断和地区封锁，促进商品和生产要素在全国市场 自由流动 #8221; ；２００３年的中央３号文件提出： #8220; 供销合作社要充分利用自身的优势，在农村逐步发 展农业生产资料和日用工业品连锁经营，用现代流通方式改造传统经营网络 #8221; ，进一步重申了在建立和完善社会主义市场经济的进程中，农村也迫切需要加快建立现代流通体系，推进流通现代化进程。剖析供销合作社原有的经营业态，存在的弊端表现为：一是基层社一般按乡镇区划设置，所以经济活动范围局限于相对狭小的空间；二是块状综合经营和小而全的模式使各区域之间供销社缺乏业态的联系和 组合。有鉴于此，全国供销合作总社前瞻性地提出的 #8220; 四项改造 #8221; 中，把以发展现代流通方式改造经营网络 作为改造供销合作社的重要途径，致力于发展现代经营网络，在服务于农村全面建设小康社会中实现自身跨越式的发展。 供销合作社以现代流通方式改造传统网络，是指从中国基本国情出发，按照建立和完善社会主义市场经济的要求，遵照合作社原则，利用原有网络资源，面向社会，引入市场化的经营理念、经营方式、经营业态，建立新型的系统经济关系，重新整合网络，运用现代经营方式，发展新业态，着力于发展连锁经营、物流配送和电子商务，使整个网络的联合由松散朝密切发展，经营服务方式由传统向现代发展，构造供销合作社新的经营网络，增强自身实力，形成产权清晰 的市场主体； 建立跨区域、 跨行业、跨行政层次的组织系统：由大型集团引领众多企业及其网络，形成核心竞争力。用现代流通方式改造传统经营网络，是新时期供销社发展的必然选择，是重构农村流通主体的客观需要，是供销合作社实现自身体制创新的客观要求。 一、以现代流通方式整合现有资源，是供销社改造经营网络的一条捷径。 作为销售业的 #8220; 老字号 #8221; ，供销合作社在农村牌子老、信誉好、网点多，农民有着深厚的供销合作社情结， 特别是麾下所拥有的棉花、化肥、盐业等经营规模和信誉的优势作为无形资产，是供销社网络改造的基础，在农村发展连锁经营具有其他经济组织不可比拟的优势。如何有效地盘活这部分资产，把经营优势发挥出来，对供销社的生存及今后的发展至关重要。供销合作社在网络改造的过程中，充分利用现有资源，将盘活资产与引进现代流通方式相结合，优 化资产结构，整合、改造经营网络。 如西安市供销社的 #8220; 西果超市 #8221; 将已出租、承包、出售的网点重新整合成连锁超市，取得了良好的经济效益。 在我国县以下乡村集镇，供销合作社长期一统农资市场 天下，至今仍为农民的生产、 生活用品供应发挥着重要作用。 进入市场经济时期，农资流通逐步放开，连锁企业开始成为 整合农资流通资源的主角，一场真正的农资流通革命一触即 发。供销合作社抓住这一机遇，把农村市场的开发作为振兴自身的重要因素。２０００年５月，我国现代农资超市的始 作俑者、#8220; 农资连锁航母 #8221; ——北京金色谷超市 管理公司成立， 全力打造农资领域的 #8220; 沃尔玛 #8221; ，形成新的经济增长点。截至目前，全系统现已建成农资连锁 企业４５家，连锁店５２６６个，配送中心１１３个，网点１．２３个。２００３年全系统农资连锁销售额达７６．６亿元，占农资总销量的２５．３％。四川邦立达农资连锁有限公司在全国１４个省共建立配送公司６７个，连锁店４０００多个，年销化肥１５０万吨。江苏苏农农资连锁有限责任公司、安微辉隆农资集团、新疆农资集团等，均在自家门前奏响了进军农村市场的号角。 二、促进供销社推进农业产业化经营和在市场经济条件下发展壮大。 用现代经营方式与供销社传统网络嫁接，有利于提高