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论战略管理及其对个人的启发 ——基于理论与案例的分析 战略管理的认识（解决什么问题，为什么要解决，怎么解决） 解决什么问题：如何使企业长期生存和发展下去？ 为什么要解决：为了提高企业的外部环境适应性，使企业做到可持续发展 怎么解决：1.确定企业使命2.充分分析企业外部环境和内部条件3.确定和选择达到目标的有效战略4.战略实施及对战略实施的过程进行控制和评价 在我看来，战略管理就是教我们如何去做一个又一个五年以上的长远规划，以实现企业的生存与发展。而在做规划前，我们要不断通过对内外部环境的分析，确定在未来一时间内自己的定位和目标，因为环境总在变化，因此，我们在选择目标定位时要能与时俱进而又不会太过偏离自己的基本定位，然后通过SWOT分析和波士顿矩阵等分析方法选择战略，实施战略。 二、战略管理最具启发性的理论内涵与案例分析 （一）理论内涵 战略管理中使我印象最深刻的是关于竞争战略的选择，针对目前中国市场商品同质化严重竞争激烈的状况，如何从竞争对手中脱颖而出在我看来是关键。 差异化战略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足客户特殊的需要，从而形成竞争优势的一种战略。 专业化战略是指主攻某个特定的客户群，某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。 （二）案例说明 1.2013年，优衣库将有望追平全球服装业排行第三的GAP，优衣库之所以能跻身全球四大服装零售商，关键在于它实行差异化战略。不同于ZARA,HM和GAP销售的时装，优衣库售卖的服装基本上是简单的基本款，而这一市场目前的竞争者很少。针对亚洲人工作繁忙，没有时间精力搭配潮流时装，优衣库的商品正好满足了这一类消费者的需要，百搭的基本款，相较于ZARA等售卖的时装不容易过时，也满足了亚洲消费者对性价比的追求。就我而言，相较于ZARA和HM，我更喜欢在优衣库购买衣服，不仅仅是因为其不容易过时性价比高，而且面料创新这一亮点也是吸引我购买的因素，根据我的购买经验，ZARA和HM虽然很时尚，但衣服质量并不及优衣库，而且优衣库的服装很好与时尚单品搭配，简洁明亮的风格使其在竞争对手中脱颖而出。 2.优衣库主攻中国市场，希望通过占领渗透中国市场扩大自己的市场份额。他们所设计的服装也更适合亚洲人的体型，并根据中国四季气候变化，对产品原材料进行改革创新，例如保暖系列的HEATECH和凉感衣系列的AIRism。优衣库抓住中国目前快速发展的机遇，提供了专属于亚洲人的快时尚，循着专业化模式发展，主攻中国市场，从而扩大了自己的市场份额，跻身世界服装业零售巨头。在我看来，优衣库从“国际化”发展为“中国化”的竞争模式虽然可能会失去部分欧美市场，但如果在打造出专属于亚洲穿衣时尚的同时能结合亚洲文化，使亚洲文化成为流行时尚，或许会使其在国际上更具竞争力。 三、战略管理对个人学习生活及未来的启发 1.通过战略管理这门课程的学习，我认识到在学习生活中规划的重要性。 “一年之计在于春，一日之计在于晨。”在学习以及日常生活中，我们应该要提前做好规划，为自己确立明确的目标，并且通过不断的努力以达到目标。还记得，高一曾立志考进医学院，希望以后能成为一名医生，此后我对于生物化学的学习热情高度膨胀，在课外也非常积极参加有关医学生物实验的教学活动。随着年岁的增长，我发现自己并不适合医生这个职业，之后我找不到自己的方向与目标，而这也打乱了我对自己学习生活的规划，每一天我都在迷茫中度过，最后导致成绩下滑，高考失利。这便是目标规划的重要性，它如明灯，能指导我们前进的方向，一旦失去，或许会要我们付出惨痛的代价。而在选择战略的过程中，我们也应该要结合自身内外部环境分析，从而制定出正确的战略方针。如果我能在高一便有幸接触到战略选择分析方法，或许也不会在一开始便定下错误的目标。接下来，我将讲述SWOT分析方法对自身未来发展所带来的启示。 2.利用SWOT分析方法对自身做分析以确定未来的发展方向 S： 心态良好，有耐力，思维较活跃。 W： 自信心差，学历不高，实践少。 O：第三产业的快速发展，企业间竞争激烈需要大量专业人才. T：本科生人数众多，所学专业技术含量不高，热门产业竞争激烈。 SO 战略：因为市场营销的工作人员需要具备良好的心态，耐力和对工作的热情，我应该从事新兴第三产业相关的市场营销工作，以发挥自己的优势。 WO战略：因为目前第三产业的兴起，企业需要大量的市场营销人才，我可以借此机会在大学期间参加相关的兼职，丰富自己的阅历。 ST战略：因为所学专业的技术含量不高，我应该凭借自己的耐力，努力提升自己的语言技能，例如第二语言的学习，熟练掌握相关专业知识。 WT战略：在大学期间应该要锻炼自己以提升自己的自信心，假期积极参加社会活动，丰富自己的实践经历，通过实践学会将理论原理运用到实践中去。