20万元是这样“剪”来的.docxVIP

万元是这样“剪”来的 5 年前，湖北的男孩阿世只想跑到广州谋生， 最后决 定学理发。学艺归来， 两手空空地他向姐姐 “贷款”2000 元，在一条巷子里开了间小小美发室，考虑到空间、规模不上档次，老实诚恳的阿世便知趣的打出“美发室”的牌子，不过 他自己心里早就有了胜算：只要手艺好， “室”字号一样可以剪出精彩， “剪”来络绎不绝的客人。 锁定客户 阿世的理发室才有 10 来个平方，但推出的“广佬主剪”却吸引了众多年轻男女前往试探这位“广佬”师傅的剪工， 即使是偶尔路过的人也会不由自主地驻足欣赏阿世的“广式的”技艺。不久，阿世的过硬手艺就博得了不少顾客的青睐，尤其是俊男靓女冲着他精湛的技艺更是趋之若鹜。 为永久“锁定”自己的顾客，阿世破天荒推出“接送“服务，先是发给顾客一张名片，名片上承诺：只需一个电话，就开“专车” （摩托车）将顾客接到发室剪完发又用“专车”将顾客送回家。阿世还给自己推出的“接送”服务取一个叫“人生货服务”的时尚名字。无论是白天晚上、夏 天冬天还是热天冷天，只要顾客拨响电话，阿世绝对是“专车”接送，风雨无阻。 鉴于顾客大多数为社区附近居民，阿世又玩出一个花 点子，顾客只要洗吹、剪共达到 10 次后，皆可享受 8 折优惠。为顾客提供“专车”接送服务的理发店，整个建设县目 前仅此一家，而推出 8 折优惠的招术，在建始县社区内的小店中也难找到第二家。阿世说：在社区开店有它的好处，大家都十分熟悉，互想信赖，生意也特别好。 承揽“批发”业务 阿世做“头顶生意” ，还有最得意的一个“绝招” ，即一次性承揽成批业务，他自己戏称“批发业务” 。他的这份能耐并非先天固有而是后天慢慢堆积起来的。首先是他的美 发技术让人放心，其次是他人缘颇好，小区、宿舍附近一些 企业单位总上门将做头业务“批发”给他。诸如每当这些单 位有什么大型活动而需要员工“统一发型”时、阿世便可乘 机出去“赚他一把” 。一天，某单位举行文艺晚会，阿世就 带上出色的徒弟， 提着工具箱赶过去承揽这单 “批发”业务，从下午一点半忙到晚上 6 点，才将 60 名参加表演的员工的头发“弄好” ，虽累得腰酸背痛，但收获颇丰，非常开心。阿世自己说：更重要的是“弄好”了一份信任，一份合同， 与这些单位建立了良好的关系，日后的“批发”业务自然非我莫属。 阳光笑脸 阿世说：时至今日，美发行业的竞争非常激烈，只有多参赛多交流才会让自己的思维及手艺不落伍不被淘汰阿世又说，一个称职的理发师更是一个高超的设计师。阿世在给顾客做头发时，为达到理想的效果，对顾客负责，他时常主 动与顾客沟通交流， 并婉转地建议做 “这种” 发型比“那种”发型要好看些。每每面对阿世这种真诚的参考与建议，顾客 们无不被他的亲和力所感动。阿世在每一次美发过程中总会热情地与顾客交流，尽量详细全面地了解顾客的真实需要。由于阿世对谁都是一脸阳光笑容，从店里的员工到一个个熟悉的顾客，大家都亲切地叫他“世哥” 。 生意人怕“闲” 经过 7 年的奋斗完成资金的原始积累，何况自己才 27 岁，现在去“享受生活”无疑是一种不思进取的表现，阿世 经过一段时间的考虑，决定扩大规模，购买一间 200 多平方 的房子，这间为“形象设计室”包括装修共花去 30 万元， 其中近 10 万元又是东拼西凑借来的。阿世说：我今天的事 业上规模档次了，但名字中仍保留个“室”字，这表明我的 事业永远没有完善没有顶峰的时候。 阿世手下今天已有近 20 位美容美发师， 由于名声在外， 这间形象设计室的生意与当初小店的一样红火，几乎每天都 要做到夜里一两点才收场休息。阿世希望自己一直“忙”下 去，生意人都害怕一个“闲”字。