技能卷A答案（精选）.docxVIP

PAGE PAGE 1 2011年《采购师》国家职业标准 助理采购师资格考试试卷（ A） 专业技能部分 一、简答题 （5 小题，每题 10 分，共 50 分） 1、合同跟踪应把握哪些事项？ （ 1）对供应商准备商品的行为进行反馈 （ 2）紧急响应生产需求形势 （ 3）慎重处理库存控制 （ 4）控制好商品验收环节。 2、采购管理的重要性是什么？ （ 1）保障供应，保障企业正常生产和经营，降低缺货风险 （ 2）采购供应的物资质量好坏直接决定了本企业生产产品的质量高低 （ 3）采购成本构成了企业的生产和经营成本的主体部分 （ 4）采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点 （ 5）采购是企业与市场的信息接口 （ 6）采购是企业科学管理的开端 3、供应商评审的程序包括哪些步骤？ （ 1）成立评审小组 （ 2）决定评审的项目 （ 3）设定评审项目的权数 （ 4）合格供应商的分类等级 4、MRP 的概念和原理。 MRP 是物料需求计划。 MRP 是一种以计算机为基础的编制生产计划与实行控制的系统， 它不仅是一种新的计划管理方法，而且也是一种新的组织生产方式。 MRP 的计算是根据反工艺路线的原理，按照主生产计划规定的产品生产数量及期限要求，利用产品结构、零部件和在制品库存情况、各生产阶段（或订购）的提前期、安全库 存等信息，反工艺顺序地推算出各个零部件的出产数量与期限。 5、供应商评审流程图。 二、案例分析题（ 3 小题，共 50 分) 案例一 （ 20 分） 2003 年某月，某行 业协会属下的 17 家供货商联合向家 乐福发难 ，要求家乐福砍掉某些不合理收 费，否则他们将集体撤离家 乐福。双方的谈 判不欢而散。该 行业协会说，一些供货商由于家 乐福的高 额进场费 而造成 亏损。随后，来自北京、南京等地的部分供货 商声援 这家行业协 会，家乐福面 临四面楚歌。 形成对比的是，世界最大的零售商沃 尔玛对 国内供 货商一般只收几百元作 为所谓的 “进场费 ”，而且 2003 年 6 月沃尔玛到北京开店 时，向供应商公开承 诺免收进场费。 沃尔玛给 人们留下印象最深的是它的整套先 进、高效的采购 和供应链管理系 统。沃尔玛的管理模式已 经跨越了企 业内部管理和与外界 “沟通 ”的范畴，而是形成了以自身 为链 主， 链接生 产厂商与 顾客的全球供 应链。其创 始人山姆 ?沃尔顿 有句话说 ：“供应链 制胜的关键— —永远都要比 对手更好地控制成本 ”。请回答下列问题： 1、结合零售商采购的特点，试剖析家乐福收取高额进场费的弊端，并分析沃尔玛采取免费进场的必要性和有效性（ 12 分） 2、请你为家乐福设计改进方案，以保持其与供应商的合作。（ 8 分） 1、（1）零售商业采购主要特点如下：底线思维、采购的商品类别广泛、采购的商品取决于供应商的供应、零售商通常即买即卖，反馈迅速。 针对以上零售商采购特点，可以看出析家乐福收取高额进场费的弊端：家乐福不是追求进销差价，在产品还没有销售就收取高额进场费，曲解了底线思维，供应商供应积极性必然降低，容易产生案例中供需双方的矛盾，影响供应商供货，影响销售。 沃尔玛采取免费进场，关注进销差价，双方都有一个共同的目标 销售。这对零售 业扩大零售额，提高采购收益非常必要，同时通过免进场费，与供应商建立双赢关系，有效整合整个供应链，提高采购效益。 2、请你为家乐福设计改进方案，以保持其与供应商的合作。 答：家乐福应该逐步减少直至不收取进场费，在这个基础与供应商建立双赢的合作关系。 建立双方共同的关注点 销售； 围绕这个共同点建立信息交流与共享机制，从供应链的角度降低成本。 制定供应商的激励机制，通过用公平、一致的原则，制定合理的正激励与负激励来维持双赢关系。 建立供应商业绩评价方法，制度，加强供应商管理。 案例二 （ 10 分） 本田的 战略采 购工作做得很好，六种 战略采购能力都已融入公司日常采 购实 践中，而其中的三种 则发展得尤 为突出，它们是：建立总成本模型、建立和维护 供应商关系、利用供应 商创新。 一、建立总 成本模型 本田 对成本建模的关注开始于其 对成本管理的高度重 视。戴夫 ?纳尔逊举 例说：“假设 有人在 三年前 说：‘我们必须从 1998Accord 车型中减少 30%的成本。’这 看起来是不可能的，但本田确实做到了。” 本田利用成本模型数据与供 应商共享，引导供应商逐步降低成本。 本田之所以能在大型部件上建立起自己的一套精确的成本模型，很大程度上是因 为本田善于充分利用各种 资源。 二、建立并维护 与供 应商关系 本田与 Tower Automotive 的合作中，运用了商 业〔 BP〕的程序。重新设计 A 零件的工 艺过程， 降低供 应商的供 货成本。 本田在每一次的供