最新麦肯锡中国城市群划分.docxVIP

PAGE PAGE # M c K i nscy Qiiarterly 壺戕钢 一个国家，多个市场 ――用麦肯锡城市群方法瞄准中国消费者 用麦肯锡城市群(ClusterMap )方法，去区别对待中国的不同城市，将 800多个中 国城市划分为若干个城市群，关注它们在收入水平、地理位置、城市间的经济联系 和贸易往来诸多方面的区别和差异、以及城市中消费者共同的消费态度和偏好等。 2010年3月？安宏宇 狄维瑞 马思默 广州和深圳有着很多共性，但这两座同处一省、驾车距离仅为 3小时的城市在人口构 成、语言和消费者偏好等方面的差别却不亚于法国和德国之间的差异。深圳居民中， 4/5为 外来务工人员，大多数年龄在35岁以下，他们说普通话或自己的方言， 习惯在酒吧喝一杯。 而在邻近的广州，外来人口只占 1/4，人口年龄偏高，主要说广东话，习惯于与家人一起去 餐馆喝茶。 很少有跨国公司会在法国和德国市场运用同样的策略，但似乎很多公司在中国却正是 这么做的。它们专注于培植最大的市场(北京、上海等一线城市， 以及类似南京的较大的二 线城市)，而忽略了中国数以百计的城市之间的差别。 中国的市场如此之大、各地增长的速度如此千差万别，对它们进行优先排序是不二的 选择。中国的800多个城市中有200多个人口超过100万(在整个欧洲，人口超 100万的 城市只有35个)。另外，中国还有数百个人口在 10万级的城市。 关于本研究 本研究包括对中国消费者的全面调查：本研究还包括大量宏观经济研究: 现在，很多在华公司对中国城市仍采用逐个管理的方法。然而，通过总结它们的工作 经验，以及我们对中国消费者的研究， 我们发现了一种更有效且更合算的管理方法， 即麦肯 锡城市群(ClusterMap )方法：它不再按照简单的城市层级和地理区域来划分中国城市， 而将800多个中国城市划分为若干个城市群。这些城市群少则包括 2个城市，多则包括约 70个邻近的城市。决定城市群的不只是其收入水平和地理位置，还包括城市之间的经济联 系和贸易往来，以及城市中消费者共同的消费态度和偏好。 用麦肯锡城市群(ClusterMap )方法能帮助企业定义战略愿景、优化资源配置，跟踪 业绩。与逐个管理城市的方法相比， 用城市分群的方式更能在广阔地域范围内实现销售队伍、 分销渠道、供应链以及营销的协同效应，更有实效性和成本效益。同时，比起将中国城市简 单分成几个地区的做法，用城市分群的方式能将工作做得更细。 麦肯锡ClusterMap :从城市层级到城市群 麦肯锡城市群(ClusterMap )方法将中国城市分为 22个城市群，每个城市群围绕 1 到2个中心城市发展。为了确保这种方法是可行并适用的，所有的卫星城距离 1个中心城 市不超过300公里，并且每个城市群的 GDP都超过中国城市总 GDP的1% (图表1 )。 it音-咤JTF _j东聲电r即:3 叹 I M36 日 it音-咤JTF _j东聲电r即: 3 叹 I M36 日7理| 1.65电 用E赛I 2俛 ■诧 1 *玛 2毗 iittL-bra； j. un tit. e ftK -Bfit+nr- , c 12] *峡! 1 2 * :疋 1 1 +% *哄 1仁啣 =叫 3曙| ! 1.碗 』峡: 1临 2隣1 ! 0 8% 2 iX 1 ；0叹 1班 1 12% 1映 I 1.观 Itll 中 T3f(4J) I 9% I耕 1 珊 1氓 I 0 S% l?8% I ?瞬 I 0.囁 I C 审护押I MA122} X.KKKI 屛如盘对nt 在这22个城市群中，我们将其中的 7个定义为 超大型”。在2008年，其人口总数在 1900万?5500万之间，且每个城市分别占中国城市 GDP的5%?12%。另有10个城市群 被定义为 大型”，其人口总数在1300万?3900万之间。 麦肯锡城市群(ClusterMap )涵盖了中国815个城市中的606个，占中国城市人口的 82%，预计到2015年将占据城市 GDP的92%。 各家企业最终确定的城市群数量可以有所不同。有些公司或为了扩大分销中的规模经 济，或因为某些城市群中的类似的媒体观看习惯和对媒体渠道的偏好， 而将一些城市群合并。 另一些公司则可能因为某些城市群内差异 (比如竞争状况或消费习惯)，需要运用不同的战 略，而将一些城市群分拆为两个或更多的小城市群。 注释: 麦肯锡全球研究院：〈〈迎接中国十亿城市大军》 麦肯锡自2005年就开展中国消费者研究工作。今年的研究覆盖了 58座城市中的1.5万受访者。详情请浏览 解读中国 的网站 城市群划分的4个考量因素 在绘制城市群地图之前，我们从以下 4个维度分析了中国的 815个城市：产业构成、 政府政策、人口特征以及消费者偏好。