老带新城市花园6_8月铪_老带新_执行计划（ppt57页).pptVIP

业主交流平台——2 形式：跳蚤市场（集市掠影） 客户来源：老业主及意向客户 活动地点：售楼处周边广场 目的：加强业主交流，与项目互动，促进客户对项目的认知，增加客户的归属感，达到口碑传播目的 系列暖场活动------解读 积分制度（和润护照形式），将暖场活动贯穿起来，保证每次活动的客户参与度； 销售现场氛围营造。 保持意向客户与项目的粘性。 老业主参加一次活动累加10积分，带新客户到场参加活动，每一组额外奖励5积分，封顶30积分；（做好新客户登记，下次参与活动不纳入新客户范围） 形式：鲜果派对；共迎世界杯 客户来源：老业主及意向客户 地点：售楼处 暖场活动——举措1 暖场活动——举措2 暖场活动——举措2（和润装修课堂） 客户来源：项目新老客户 地点：售楼处 暖场活动——举措3 形式：童玩节 客户来源：家庭有小孩的老业主及意向客户 地点：售楼处 形式：业主生日party（种子客户类型） 客户来源：有为项目介绍过客户的老业主 说明：以项目的名义，答谢老业主，大型生日party 暖场活动——举措4 执行铺排 时间轴 老带新形式升级 业主交流平台搭建 暖场活动 6月中 7月上 8月上 积分规则制定 物料制作 兑换礼品筹备 冠军奖品展示 客户通知 业主才艺展示 跳蚤市场 业主生日party（每月一次，每月最后一个周末） 鲜果派对，共迎世界杯 童玩节 软装讲座 6月下 7月下 8月下 跳蚤市场 跳蚤市场 业主沟通后，确定业主才艺展示活动 奖品兑换，根据业主反馈调整奖品 和润会 连续性活动 和润会，预计每两周举办一次 系列品质体验------解读 通过线下包装，呈现更多品质细节解读，量聚质变 解决客户对品质优的具象认知； 提升客户的自豪感及信任度； 品质体验 内容 业主沟通内容 售楼处包装 细节展板 实景体验 在现场基础上材料展示 物料配合 品质手札阐释 像陀飞轮一样造房子 传播渠道 线下小渠道灌水 1、微网站 2、短信 3、论坛 品质体验——措施1 形式：邀请知名装饰公司给业主讲解装修知识 利用样板房实体展示楼盘工艺流程、施工方法、设备管线， 将实物根据工法一层层剖析，并有文字详细说明 1:1实物模型展示，同理进行说明 部分客户关注但复杂的工法，采用图文并茂解说方式 完成上述后简要布置，完善观赏通道，室内布局划分指标 万科工法样板房 万科工法样板房 品质体验——措施3 形式：品质手札阐释：像陀飞轮一样造房子 四大项十六个细节 回家之路意在从容 地下车库智能感应道闸 地下车位迎宾灯 地下通道智能感应门 智能电梯权限控制 静音，源自生活的需要 品牌系统门窗 楼层隔音楼板设计 户内门配置防撞条 中空玻璃 节能环保 艺术生活 电梯环保灯卧室应急灯 节能型园区公共照明 景观照明的三种模式 车库公共照明节能控制模式 领先科技 智享生活 户式大堂智能卡式数码锁 可视对讲配置六项生活服务 户内报警紧急呼叫按钮 五金配件 品质体验——措施4 形式：线下小渠道灌水 通路：1、微网站；2、短信；3、论坛 内容：1、倒塌热点引路；2、房屋质量探讨；3、开发商实力比拼;………… 和润城市花园 6-8月推广执行计划 框架 策略 执行 销售策略 推广策略 时间轴 阶段执行 销售策略： 房源 以1.2号楼小户型为主 思路 现金为王，分期低首付方式降低项目门槛，为营销出亮点 线上 形象：延续以潍坊人，自己人基调，“好房子、一辈子”作为作为阶段诉求。 销售：以“首付16万起、首付分期”作为吸引点。 线下 老带新：老带新升级；建立交流平台；暖场活动；品质体验。 公关活动：通过暖场活动，圈定客群，强调项目地缘性优势，带动新老客户成交。 推广策略： 阶段 形象表现 市场反馈 形象落地 打情感牌，树立了项目在老城区内独特的形象气质 渠道拓展 走出去，进行大量派单、巡展，为项目导入新客户 活动导入 老照片翻新活动，作为传播话题 现场包装 现场入口广告设计，改善布置氛围小区电梯广告 前期形象推广汇总 5月份我们实现了形象的快速落地 意义在于： 逆势环境下快速寻求一条合理去化道路 除了感谢营销部前期做的努力探索外 我们更需要正视市场的严峻 潍坊楼市市场化调整亟需时间 除却市场严峻，如何破冰 3个热点及现象也伴随着上演 广告泛滥遭排斥，购房信心严重不足 在如此严峻的情况下，营销部逆难而上，交出了不错的成绩单！ 上 月 成 交 了 6 套 一方面是满城的辛勤派单铺设渠道， 一方面是积极利用网络渠道（安居客、微信） 成交套 房源一：80.49方老带新成交，新老客户均为安丘个体户 房源二：80.49方老带新成交，新老客户均为安丘 房源三：80.49潍城区首次置业，成交原因小孩读书方便 房源四：72.02青州上班族，首次置业、成交原因小区