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××服饰 广告计划书一, 前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代 , 公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头 , 怎样才能使品牌在商海中激起 层层浪花 , 从而达到品牌在消费者中的知名度 , 是公司在广告策划中希望达到的效果 . 二, 市场分析 ( 略) 三 , 广告定位 1, 市场定位 : 以广州 , 成都 , 沈阳三大城市为中心辐射其周 边城市和全国市场 . 各种活动以成都 , 沈阳为主 . 2, 商品定位 : 简洁 , 优雅的高档次 , 中价位的女性时装 3, 广告定位 : 时尚 , 优雅的欧陆风情 4, 广告对象定位 : 中等或中等以上收入知性 , 白领女性 , 年龄在 25― 4 岁 为了配合消费者的购买习惯 , 在营销上必须将零售店的工作列为首位 , 只有他们才是真正形成产品大 量销售的基础 . 工作如下开展 : 1, 对店员全面 , 系统的规范化培训 ; 2, 制定一些对店员的奖励制度 , 提高其积极性 ; 3, 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促 销活动 ; 4, 参加 7 月 25 日～ 27 日的深圳服装展 , 并召开新闻发布会 , 邀请各类媒体和潜在经销商参 . 五 , 广告策略 1, 广告目的 : 经过今年秋冬的广告攻势 , 在广州 , 成都 , 沈 阳三地的消费者心目中 , 初步建立公司品牌的知名度和好 感度 , 并且能够在这三个市场中站稳脚跟 , 实现公司的销售目标 . 并且以此为中心 , 吸引周边城市的潜在经销商加盟 . 2, 广告分期 : ①引导期 : ? 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受 ; ? 展示品牌的独特魅力和产品特色 ; 初步树立品牌的形象 . ②加强期 : 深度引导消费者 , 塑造对产品和品牌的信赖感和好感 , 抢占市场 ; 由点带面 , 吸引其周边市场的经销商 . ③补充期 : 以各种 SP,促进销售 , 使品牌形象及产品销售走向平稳和发 展 , 进一步吸引经销商对加盟品牌的信心 . 3, 诉求重点 : 时尚 , 优雅的欧陆风格 环保的仿毛皮大衣 ? 高贵品位的低价产品 4,  策略建议  : ① ,  报纸杂志广告  : 设计一系列的报纸广告  , 以供随时使用 (  软性文章和硬性招商广告  ); ② ,  拍摄并制作一册高档次的画册  ; ③ ,  设计制作一份精美的加盟手册  ; , 策划 , 编写详细的店员培训手册 , 产品推广手册 , 并在实施过程中严格执行 ; , 主力办好 1～ 2 个服装展 , 可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌 ; ⑥, 促销活动 : 引导期 : 几个销售终端的建立 VIP 卡的免费派送 开业活动 加强期 : 结合当地市场 , 实行联合促销 , 招商会 补充期 : 在各种节假日实行 SP活动 六 , 行动方案细节 :( 附费用预算 ) 1, 广告媒体策略 :( 见附件 1) 2, 画册制作策划 宗旨 : 高档次的 , 时尚的 风格 : 欧洲风情 模特 :2 个外国模特 ( 身高 172―178cm, 之间 , 成熟专业女模特 ) 摄影师 : 广州有名望的摄影师 设计制作 : 大 12K;4page;15 本 ;35 ― 4g 铜板纸 注 : 费用预算 :8 万元 3, 新品牌 ( 产品 ) 新闻发布会 ( 即招商 , 订货会 ) 策划 会议主题 : ××品牌进军女装市场新闻发布 会议地址 : ××酒店 ( 四星级 ) 与会人员 :3 ―5 家媒体记者 ( 各类服装专业报刊 , 杂志 ; 全国性时尚 , 消费报刊杂志 ; 全国性商业报刊杂志 ; 成都 , 沈阳 , 广州三地主要报刊 , 杂志 , 电视媒体 );2 ―6 个经销商 ( 关系 邀请 , 展会邀请 , 自愿参加 ) 时间安排 :22 年 7 月 26 日下午 3: ― 5:3 活动 : 产品发布会 , 记者招待会 , 经销商招商会费用预算 : 场地租金 :8 元 / 半天 请媒体 :2 元 请模特 :6 元(5 个) 就餐费 :1 元 其他费 :6 元 合计:5 元 5, 加盟手册 :( 与营销部门讨论具体细节后制定 附件 3) 6, 店员培训手册 : ( 见附件 4/ 六月完成 ) 7, 促销活动规划 : ( 见附件 5/ 六月中旬完成 ) 七 , 费用总预算 : 合计人民币 :62.28 万 润豪汽水上市广告企划案 ( 一 ) 饮料业市场概况 目前饮料市场及消费趋势 饮料消费者习性的改变 各厂牌经销路线概况 目前各厂牌的价格情况 可乐及汽水的市场占有率 各厂牌比较及其 SP 活动 碳酸饮料的购买动机 饮料市场的预测及未来情况 ( 二 ) 润豪汽水的企业背景及其商品特点 ( 三 ) 润豪汽水在