会销员工培训课件 .pptxVIP

会销员工培训课件二十一世纪缺的是什么？人财专业的人财会销人财的四类人第一类： 态度好知识技能强，愿干又能干的，被称为“人财”。是公司的宝贵财富。第二类： 态度好能力差些，被称为“人材”。愿干而不能干，可以培训知识技能后使用。第三类： 态度差能力强，被称为“人才”。能干而不愿干，这类人需要帮助他端正态度后谨慎使用。第四类： 态度差能力差，被称为“人裁”。不愿干而又不能干，这样的员工是被裁员的对象。优秀会销员工的标准： 技能 知识态度心态决定成败什么是心态？就是一个人对某个事物的看法和态度及行为。老板同员工的区别是什么？美国 拿破仑 希尔：人和人没有多大的区别，只是思维方式的不同。积极的心态像太阳 走到哪里哪里亮消极的心态像月亮 初一十五不一样销售四大心态学习是进步的阶梯学习的速度=挣钱的速度学习营销看营销医院---痛苦营销特点：无可奈何 不讲价银行---安全营销特点：安心保障 睡大觉学校---教育营销特点：生存需要 必须的直销---梦想营销特点：造梦高手 牺牲多宗教---心灵营销特点：忐忑难安 奉献多保险---见证营销特点：榜样力量 落单稳我们---综合营销特点：单兵强将 素质高牢记“四有一无”学会看人再促销一、有病 二、有很强的保健意识三、有钱 四、能做主并且说了算一无、没有经济负担和阻挡一、有病 多大年龄？有什么病？（例如：颈椎病、腰椎病、膝关节炎、风湿、类风湿