市场营销价格分析.docVIP

定价分析 DH多功能多媒体鼠标的定价，在不同的生命周期虽然有不同的定价 冃标，因而有不同的定价策略，但是提高市场占有率和实现销售增长 率是企业实现的最终目标。 一、定价方法 1、边际成本加成法（假设生产10000个鼠标） 固定成本 变动成 本 总成本 平均固定成本 平均变动成本 平均成本 2百万 5十万 2.5百万 200 50 250 厂房机器设 备折旧，照 明，空调产 品设计，市 场调研，管 理人员工资 耗运爲 材料，,;用 原燃输存费 固定和 变动Z 和 固定成本与总 产量Z比 总变动与总产 量之比 总成本与总 产量Z比 根据以上，如果定价为50元以上，固定成本可以得到不同程度的补 偿，如果定价为250元，可以收回成本，如果定价在50-250元，那 么就是边际贡献定价。 如果想耍获得一百五十万的边际贡献，可得 单位成本定价二（总变动成本+边际贡献）/现实生产量 =（0.5百万+1.5百万）/I万=200元 2、盈亏平衡定价法 损益平衡点销售量=1古I定成本/（价格+单位变动成本） 保本价格=固定成本/损益平衡点销售量+单位变动成本 实际价格=（固定成本+预期盈利总额）/预计销售量+单位变动成本 此方法侧重总成本的补偿。 所以 损益平衡量销售量=2百万/ (200+50) =0.8百万 保本价格=2百力70.8百万+50=300元 实际价格二(2百万+1.5百万)/一万+50元