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房地产销售顶尖 Sp 逼定技巧 点击上方“地产人智库”即可关注我们！ 15 万地产营销精英智慧学习平台！ 欢迎加小编微信交流： 1543304471 Sp 按英文字母含义讲就是促销活动，与中国国情相结合的 话就是叫“托”。卖衣的有“衣”托，买药的有“药”托。各行各业 都有“托“，但托并不等同于骗，其目的不一样，骗是把假货 说成真货，把次品说成正品，买空，卖空，从而造成消费者 经济上的损失，是违反国家法律的。 Sp 配合的目的是有效 营造热销气氛，使比较有购买意向的客户加快成交速度。我 们都是专业卖房子的， 一个月卖 10 套和三个月卖 10 套对我 们来说其经济效益肯定是不一样的，因此我们要加快意向客 户的购买速度。而营造热销气氛会促使客户产生购买欲望或 加快成交速度，这在心理学上叫“马太“效应，就像我们去餐 馆饭店吃饭一样，若是吃客来来往往，找个坐位都很难，我 们就会判断这家的饭做得肯定有特色，若是冷冷清清，我们 就会觉得这家饭店有问题，不敢进了。 一、 sp 配合有哪些 方式？范围：销控、喊柜、假电话、同事之间配合，上下级 间的配合，假客户。销控：即控制房源，对客户就说“只剩一 套了”，或“你别不相信，只要你不卖，今天下午就有客户看 房。”有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客 户觉得卖得快。 喊柜： 喊柜台上的销售人员配合， 比方说： “你帮我再查查某某房子有没了”。 假电话：分打进来的电话 与打出去的电话。 同事间的 sp ： 1、见客户犹豫时，问“哪 套房子？” ; 2 、销代无法解决问题时;3 、客户下不定时 ;4 、客 户进门时。 上下级 sp ：利用上级的职责与权力为自己开脱 或给客户压力。 假客户：安排假客户来看房，讨价还价， 抢房子，或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起 气氛。 二、接待流程中的 sp 具体操作 1、迎接客户时 A 、个人的 sp 配合 对来过一次的老客户说：“张先生，实在抱谦，您想 要的 A 套房源我没给您留住， 昨天给我同事的一个客户抢走 了，您看您再考虑一下其它房源吧！”客户说：“嗯？我要的 是 B 套不是 A 套呀？”销代说：“噢，对对，我记错了，实在 太好了，那一套还留着呢，要不您今天就先小定一下吧，万 一真被别人定走了，你我都挺遗憾的！”对客户说：“您想要 几楼的，哦，五楼，正好，我们小区就剩一套五楼的了，您 来看看吧！” B 、同事sp 客户将要进门时：打电话，假装有 客户要来看房， 定房， 或要来签合同 （让销代演练）。注意： 时间与频率或同事间互相谈论售房情况。 帮助接客户： 甲： 小乙，我的客户昨天过来签合同，来没？乙：来了，我已经 帮你签了。甲：谢谢。 谈论售房业绩：甲：这个月卖得还 不错，卖了 xx 套，比上套又多了，老板要表扬了。 同事间 的要求准备资料： “小乙，你把合同准备一下吧， 你的客户某 某下午要来签合同了。” 假客户 sp ：在现场安排客户看房， 洽谈，签小定，交钱。 （不常用） 2、介绍产品阶段 A 、喊 柜： “小李，帮我看看某某房子有没有了？” “对不起，昨天 已经定了。 ” “哪套还