浅谈中国电信企业的市场营销策略.doc.pdfVIP

浅谈中国电信企业的市场营销策略 - 对于电信企业而言， 它的任何营销策略均不能在真空当中 进行，都必须建立在当前的市场营销环境上，因此，市场营销策 略的制定必须要符合外部环境的实际要求。正如菲利普科特勒 (美国著名的市场营销专家 )所言：企业营销管理职能外部的力量 及其相关因素构成了企业所面临的营销环境， 而这些构成力量和 相关因素能够直接影响营销管理者成功保持并发展与它的目标 市场顾客交换的能力。 任何市场营销环境的变化均会能够直接营 销电信企业的营销活动， 并为其带来变化， 这种变化既有可能是 机遇，更有可能是危险。作为一个开放的系统，电信企业的管理 和经营需要受制于客观环境的变化。 因此， 电信企业如果能够根 据环境的变化来制定并及时调整相关营销策略以适应处于动态 变化中的营销环境，则不仅能够抓住由于环境变化带来的机遇， 更加有可能将原本的风险转变为有利于企业发展的因素。 电信企业的营销过程 市场营销的主要包括如下步骤：分析市场机会筛选目标市场 设计市场营销组合执行、控制、管理市场营销计划。 第一，分析市场机会。电信企业必须能够发现某种市场机会， 并对其进行评价。具体而言 ; 电信企业必须要明确，客户是谁 ?客 户需要什么服务产品 ?他们在什么地方 ?他们愿意花多少钱 ?本企 业的主要竞争对手是谁 ?需要何种分销渠道，等等。利用市场调 查的方式分析这些问题，研究市场营销环境和消费者需求状况。 第二，筛选目标市场。从现代市场营销发展史考察，企业起 初实行大量市场营销， 后来随着市场形势变化转为实行目标市场 营销， 即企业识别各个不同的购买者群， 选择其中一个或几个作 为目标市场， 运用适当的市场营销组合， 集中力量为目标市场服 务，满足市场需要。 所以，电信企业必须准确把握市场营销环境的现状尤其是未 来的变化趋势，抓住机遇、避开危险，谋求企业的生存和发展。 查字典小编为大家整理了中国电信市场营销， 希望对大家有所帮 助。