影楼全家福活动方案.docVIP

影楼全家福活动方案 影楼全家福活动方案（一）：影楼促销活动策划方案 “十二周年大回馈一新老客户皆有 礼”活动计划 市场背景 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因, 大多数情侣选择在“十一黄金周期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6 家（天长地久、川港、弥摄彫、芭比、维纳斯、金夫人），这些彫楼市场规模庞大，而且知名 度较高，人气极旺。 消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定， 有着很好的文化索质。 （双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定 居和工作的居民也具备高消费能力。） 优势分析： 双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。 在艺术照方而，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。 各大摄彩楼推出过较多促销优惠活动。我们彩楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣 传。 劣势分析： 1?同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄彫、芭比、维纳斯、金夫人） 消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理） 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见）, 同时也害怕上当受骗。 促销目标： 老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年 的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴 客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼为主题，电话联系老客户，让 顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。 新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我 们这边的欢乐谷外景。 艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。（9月到学校布 置外展） ▲重点目标消费群： 新婚夫妻及20??30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。 ▲辅助目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童° ▲目标消费群特点： 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的 年轻人。 注重生活情趣，享受快乐。 追求时尚及品牌服务。 促销时间： 2011. 08. 25-09. 15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外 发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。 简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产吊产生浓厚的兴 趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“vip卡，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的 影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。 冃标范围：双流县 范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。 活动主题：十二周年大回馈 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“vip卡S以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业 务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、 雨伞等礼物。 活动内容：（另附） 价位：2xxx…4xxx 婚纱套系主推四个价位 价位根:2xx-lxxx元之间。 每位顾客在订单后,艺术照套系内容主推 自动成为本彫楼的vip客户，客服人员做好vip客户资料的登记。 每位顾客在订单后, 礼品设置： 送电瓶车（外景欢乐谷）送红酒伞送红洒伞 送电瓶车（外景欢乐谷） 送红酒伞送红洒伞 艺术照全套系 老顾客办理vip卡 宣传单： 印制全新婚纱折页和艺术照套系。（另行设计） 广告词：“十二周年大回馈—新老客户皆有礼 （*）联合活动场所： 好又多前广场（暂定） 好又多二楼出口（暂定） 促销传播策略： 1） 广告表现策略： 促销活动报纸宣传。前台门市可以口由组合 2） 媒体运用策略： 报纸: 选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。 促销预算： 1） 宣传单：铜版纸印刷 1000 2） 报纸广告：500 4） ）吊牌:200 3） 场地租赁：900—1700 5） vip卡：350（己经支付） 6） 促销人员费用：无（店内员工） 7） 不可预计费用：因时事变动，另计。 共计：约2600—3400元 促销所需工具： 18寸相册 16寸相册【影楼全家福活动方案】 12寸相册 10寸相册 40寸纳米版画 36寸纳米版画 30寸纳米版画【影楼全家福活动方案】 24寸纳米版画 10寸版画 7寸版画 银色之恋 宣传单 收据 企划书 另：礼品批发单价（略有变动） 电动车 580-600 酸奶机 100-120 拖把 80-100 红 酒伞 10-13 影楼全家福活动方案（二）：新年全家福活动方案 3月新年全家福活动方案 方案概述： 通过拍摄新年全家福写真照系列活