策划培训商务策划原理程序与操作实务教学PPT课件.ppt

策划的决策功能 决策功能是通过策划帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，以提高决策质量。 案例：史玉柱“脑白金”营销 策划的创新功能 创新功能是利用科学的策划程序，帮助策划主体探索解决问题的有效途径，寻求新的突破和创新。 案例：蒙牛“酸酸乳”营销 策划的商务作用 策划突出表现了性质上的竞争功能、作用上的放大功能、程序上的预测功能、目的上的决策功能和效果上的创新功能 没有策划的计划多是空话； 没有策划的规划多是废话； 没有策划的优化多是套话。 策划的宏观商务作用 改变企业的发展方式 改变企业的发展目标 避免企业死于非命 节约企业资源 提高企业发展和市场推广速度 促进和提高企业竞争能力 策划的微观商务作用 提高岗位智能 提高决策质量 提高人才的职场竞争力 策划的类别 政治策划 宗教策划 体育策划 活动策划 商务策划 教育策划 军事策划 …… 第二部分:策划的基本原理 奇正原理：凡战者，以正合，以奇胜；攻其不备，出奇不意 系统原理：高瞻原瞩、深谋远虑，整体把握，驾御全局 博弈原理：对策 裂变原理：碰撞激发，无穷裂变 整合原理：优势互补，功能放大 简易原理：化繁为简、抓住重点、简单易行 均衡原理：信息不对称原理 耗散原理：耗散结构、熵增加原理、混沌理论 循环平衡：循环平衡理论 中国古代的奇正思想 凡战者，以正合，以奇胜。——《孙子兵法》 动为奇，静为正。——（宋·梅尧臣） 正者当敌，奇兵从旁击不备也——（汉·曹操） 正并贵先，奇兵贵后——《尉缭子》 正亦胜，奇亦胜——（唐·李世民） 出其不意，攻其不备——（汉语成语词典） 策划的奇正原理 策划贵在用奇，奇在众所不意，又在情理之中。奇于对方之外，则胜；奇于对方之同，则平；奇于对方之中，则败！ 策划亦在用正，正在自知之明，审时度势。正于自己之优势，则可胜；正于自己之劣势，则将败！ 案例：二战时期日军偷袭美军珍珠港 中国汉朝卫青部队击败匈奴单于主力 系统论思想 现代科技发展的三大奠基性理论： 信息论 系统论 控制论 系统论观点： 对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非线性的分析 策划的系统原理 策划需要系统思考,需要高瞻远瞩、深谋远虑，需要从整体上把握、控制和驾御全局。 系统论观点： 对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非线性的分析 案例：诸葛亮《垄中对》 对策论 对策论又叫博弈论，是研究冲突对抗等竞争条件条件下最优决策和不同决策之间的均衡问题。 对策论： 在知道对手的策略时候如何采取有效办法加以对抗与克制。 策划的博弈原理 策划需要见招拆招，正确运用取舍得失。 案例： 1、田忌赛马 2、丢车保帅 倍增学 倍增分为正向倍增（裂变）和逆向倍增（聚变）。 裂变公式： Y=xn （原子弹爆炸） 聚变公式： Y=x1/n （氢弹爆炸） 倍增是能量之源，是生命之源！ 策划的倍增原理 人的思维、创意、信息、知识和智慧通常都遵循裂变原理，表现为策划思维碰撞和创意互动激发。 人的理想、目标、资源、关系、时间、经验通常遵循聚变原理，表现为以小博大，以弱胜强。 案例：不可能的通知任务（裂变原理） 传销、神秘链 （裂变原理） 诸葛亮《草船借箭》（聚变原理） 整合原理 整合原理也叫互补原理，就是整体大于部分之和（1+12），整合是一个优劣互补、资源匹配、功能放大的再造过程。 策划的整合原理 策划中的整合有围绕功能、目标的整合，也有以结构、层次、元素为基点的整合。商务策划的整合有战略整合、技术整合、市场整合、资本整合、营销整合、文化整合、传播整合等。 整合出效益、整合出奇迹，整合可以化腐朽为神奇！ 案例：合金钢、复合材料 植物嫁接、水稻杂交、人种混血 简易原理 爱因斯坦说：凡是真理往往都遵循简单和美学两个基本原则。 大道从简，越是深刻的越是简单的。 E=MC2 策划的简易原理 策划必须简便、易行。 简易原理要求策划化繁为简，抓住重点，使策划方案简便、易行、便于操作。 均衡原理 均衡原理也叫信息不对称原理，或者叫纳什均衡理论。 由美国数学家约翰·纳什等提出，获得诺贝尔经济学奖 两个囚徒的审讯 策划的均衡原理 利用知己知彼的信息不对称进行策划。