医疗器械推销理论.docx

页眉 . 医疗器械推销理论——向医院推销 一、了解公司和产品 产品： 1、设备：多道电生理系统、三维标测系统、射频消融仪、冷冻消融仪、程控刺激仪 2、耗材：导管、背电极、刺激电极、压力传感器、压力传感器连线、体表导联线 二、搜集医院信息 医院信息和医院相关人员信息的搜集是预约拜访的基础，是推销人员走入医院的前提。 掌握医院信息的搜集途径和方法是医疗器械推销人员的基本素质和技能要求。 1、医院分级管理 1）对医院分级管理的依据是医院的功能、任务、设施条件、技术要求、医疗服务质量和科学管理的综合水平。 2）医院级别的划分。 一级医院：是直接向一定人口的社区提供预防、医疗、保健、康复服务的基层医院、卫 生院。 二级医院： 是向多个社区提供综合医疗卫生服务和承担一定教学、 科研任务的地区性医 院。 三级医院： 是向多个地区提供高水平专科性医疗卫生服务和执行高等教育、 科研任务的 区域性以上的医院。 各级医院经过评审，按照《医院分级管理标准》确定为甲、乙、丙三等，其中三级医院增设特等，因此医院共分三级十等。 （ 3）医院的资质要求 凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应在 20 张以上。 1）一级综合医院 床位：住院床位总数 20 张至 99 张。 科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇科、预防保科。医技科室至少设 有药房、化验室、 X 光室、消毒供应室。 人员：每床至少配备