商业专题计划书的盈利目标.docVIP

篇一：商业计划书写作关键点 概念解释：什么是投资项目融资商业计划书？ 国际通例称谓商业计划书（business plan），也称融资计划书或投资项目计划书。它是企业、企业或项目单位为了达成招商融资或寻求战略伙伴或投资决议，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集和整理相关资料基础上，系统性编辑出一个全方面展示企业和项目情况、未来发展潜力和实施策略书面材料。其关键意图是递交给投资商或潜在出资合作伙伴，方便于她们能对投资项目做出相关项目实施后赢利及风险评定，进而使企业取得融资合作或参股合资。 内容上，投资项目商业计划书是以盈利为关键所展开投资人感爱好全部方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析，营销策略，团体打造，赢利模式，效益测算，风险防范运行到融资方案。有别于提交给政府部门“可行性研究汇报”，商业计划书聚焦问题更实际，更重视操作性、更强调商业盈利模式和济效益实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟项目计划书能够很快打动投资决议人，也使您项目融资需求变为现实，所以，商业计划书策划编制质量及成功融资对于初创起步团体或企业十分关键。 现在，中国企业融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写草率和策划能力令人失望。因为商业计划书内容综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件制约，项目方往往会聘用专业投资顾问来策划编制一份优质商业计划书。对于一个发展中企业，专业项目投资计划书既是寻求投资商合作必备材料，也是企业对本身现实状况及未来发展战略全方面考量和定位过程。 目录格式：商业计划书格式包含哪些目录框架？ 目录格式上，商业计划书通常包含6-9个大章节，不一样行业性质项目，其二级三级目录侧关键能够相差很大，应该根据项目本身特点进行灵活设置。 商业计划书装订格式为：封面和标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内容，相关附件。正文部分格式内容(一级目录)：●项目精要；●提议人或提议企业介绍(相关经历经验)；●产品服务；●市场分析和营销计划；●实施方案；●团体组建及关键人员介绍；●资金筹措融资；●盈利分析估算； 正文格式二级目录关键依据项目特点来合理设置，布设标准要尽可能符合通常阅读人逻辑思维规律——努力争取做到层次分明，脉胳清楚、专题突出。比如，“市场分析和营销计划”部分二级目录能够包含：●市场营销定位；●实施渠道策略；●广告传输策略；●网络营销计划；●促销策略和计划；●传输计划和受众定位。 关键内容：编写商业计划书时关注关键问题？ 商业计划书中投资人关心关键问题，也是编写人必需关注重中之重。即使各个行业或各类创意项目标性质及市场特点千差万别，不过投资人最为关心关键问题一直是——项目未来盈利能力和实现盈利过程实施力。围绕这个关键问题展开叙述话，还会包含：市场机会是否存在？怎样抓住市场机会变成自己项目盈利模式？有哪些条件和操作能力实现这个市场机会给盈利目标？是否有一个优异经营团体来完成既定盈利目标实施计划？盈利方案设计中效益估计是否合理可行？投资人怎样取得高额回报及安全退出？ 为了在文字内容组织上充足而清楚地叙述投资人关心关键问题，商业计划书编写时要尤其注意关键有： (1) 精炼表述你盈利潜力和实施力。 (2) 关注市场尤其是市场机会，用事实说话，所以展示市场调查和市场容量。 (3) 清楚解释潜在用户为何会掏钱买你产品或服务。 (4) 站在用户角度考虑问题，提出引导她们进入你销售体系策略。 (5) 有一个相对比较成熟投资退出策略。 (6) 充足说明为何你和你团体最适宜作这件事。(7) 投资人最先阅读“实施摘要”部分下大功夫：实施摘要长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中最终时间来完成，是对整个商业计划书精华浓缩。该部分内容努力争取单刀直入、精练有力，在数分钟打动阅读人。 失败教训：失败商业计划书最轻易出现败笔？ ● 描述语言上混乱不清楚，废话多冗长计划书(简明语言+图表说明)； ● 商业计划显得很不专业，比如缺乏应有基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出部分和产业标准相去甚远数据； ● 没有强有力实施团体项目计划书； ● 只有创意，没有实际经验和没有细节项目计划书； ● 计划目标界定不明或难以衡量目标实施项目计划书； ● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚企业业务类型和目标； ● 过于强调技术优异性或产品服务创意，而忽略实施方面，未能清楚地解释商业机会和实施能力，认为“功到自然成”； ● 计划书中有很多口号，而为达成目标所制订策略和战术却描述不多； ● 强调面临市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己产品：只有销售目标，没有实现销售目标具体计划； ● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持未来可连续竞争优势策略方法；● 过于强调依靠某一大企业供