学校推广方案范本精选.pdfVIP

精品 word 高校推广方案 高校用户作为最大的用户群体，其市场潜力巨大，和网吧用户同样密集的高校市场，无 疑成了网络商城市场的蓝海！ 网络商城高校推广团队纵然有成本低廉、灵活、渗透容易等优点，然而高校推广员分布 于各个高校，属于虚拟团队类型，管理难度非常大。 管理是一种控制性游戏，就好比开车，汽车一旦失控就会撞车，推广也是同样的道理。 推广团队的主观能动性发挥空间不大， 主要依靠强有力的执行力。 最近了解很多网络商城厂 商筹备高校推广团队，笔者通过自己的从业经验简单谈一下高校推广中最大的问题：管理。 谋划篇 在做高校推广以前，企业首先要考虑产品本身是否适合高校市场？一般来说产品在立项 的时候，都会做市场调研，然后进行市场细分、市场定位，通过研发、运营满足目标群体的 需求。每个细分市场的需求不同，如果产品不能满足高校用户需求，就不适宜做高校推广。 一个苹果商人打算把苹果卖给一个喜欢吃西瓜的人，营销难度太大！ 推广战略的制定。促销手段有广告、公关宣传、销售促进、人员推销四大方式。高校推 广是人员推销的一种， 任何人员推广应该要有广告、 公关的配合高空配合， 四种方式协同作 战才有会非常好的效果。 网络商城用户的购买决策已经成为扩展性购买决策， 从消费者购买 决策过程来看： 广告、公关宣传在消费者购买决策的前期是有效的， 但是对用户的 “购买 ”环节影响并不明显， 人员推广可以做补充。对于高校推广来讲，广告、公关宣传做的是一个 “传球 ”的铺垫作用， 人员推广则是临门一脚的 射门“ ”动作。没有广告、公关宣传的铺垫，人员推广不能起到很好 的作用，并且会影响推广团队的士气。 在高校做推广一般都有政策风险，学校对商业活动尤其敏感，带公益性质的情况要好一 些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可 以采用 “敌进我退， 敌退我进 ”的游击战， 高校推广员每天课余时间随时张贴， 发扬屡挫不败、 生命力旺盛的蟑螂精神。 高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地， 高校推广员占有地理 优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。 高校推广工作主要分为 5 块：地推 线上推广 社团（学生会）活动 校园媒体宣传 异业 合作 高校推广需要物料主要有：海报、 DM 单、宣传视频、条幅、公益贴纸、小礼品等 一、地推 （一）校园、食堂推广：在校园、食堂拉上产品的横幅海报，每周一周日向学生等用户 发放 DM 单， 向其推广、 介绍产品的特点。 和学生会食堂等校园组织共同组织关注公众号活 动，对关注的用户发放笔、钥匙扣、手机链等周边。 （二）网吧推广： 在网吧拉上产品的横幅， 每周六周日上机高峰期向网吧的用户发放 DM 单，向其推广、介绍产品的特点。和网吧共同组织关注公众号活动，对关注的用户发放笔、 精品 word 钥匙扣、手机链等周边。 （三）DM 发放、海报张贴：针对下课人流高峰期和食堂的高峰期进行派发 DM 。海报全 校性覆盖，不留死角，产生轰动效应，避免海报单张张贴，成片覆盖，告示板、寝室楼下都 要覆盖到。 （四）横幅：在学校的门口以及体育场附近拉产品的横幅，多个横幅连在一起，旁边配 合产品的海报。 （五）公益贴纸： 希望公司能提供一些公益贴纸比如 “无烟寝室 ”“请节约用水 ”“来也匆匆， 去也冲冲 ”“请保持安静 ”“保护环境人人有责 ”，分别粘贴在寝室、水房、厕所、图书馆、教 室、垃圾箱处，这样更能提高产品