网络直销模式桉例分析2010年5月.ppt

31 5.3.4 管理模式 ? 通过网上商城网站，海尔电子商务形成了一个初步的链 条框架 ? 一头是以采购订单为中心的上游厂商，另一头是以设计 平台为中心的下游分销商和终端客户。 SCM 32 5.3.4 管理模式 ? 海尔网上商城物流注重整个供应链全流程最优与同步工 程，不断消除企业内部与外部环节重复无效劳动，让资 源在每个过程流动时都实现增值，使物流业务支持客户 实现快速获取与满足定单的目标。 物流管理 33 5.3.4 管理模式 ? 在业务流程再造的基础上，海尔网上商城形成了“前台 一张网，后台一条链” ( 前台的一张网是海尔网上商城 网站，后台的一条链是海尔的市场链 ) 的闭环系统，构 筑了企业内部供应链系统、 ERP 系统、物流配送系统、 资金流管理结算系统和遍布全国的分销管理系统及客户 服务响应系统，并形成了以定单信息流为核心的各子系 统之间无缝连接的系统集成。 ERP 34 5.3.5 资本模式 ? 海尔电子商务有限公司注册资本 1000 万元。 ? 其中本公司占 30 ％股份 ? 海尔集团公司集体资产内部持股会占 20 ％股份， ? 海尔电冰箱股份有限公司集体资产内部持股会占 10 ％ ? 海尔空调器有限总公司集体资产内部持股会占 10 ％ ? 海尔电器国际股份有限公司集体资产内部持股会占 10 ％ ? 海尔电子有限公司集体资产内部持股会占 10 ％ ? 海尔通信有限公司集体资产内部持股会占 10 ％。 35 建 议 5.3.6 结论与建议 ? 将尽可能多的海尔传统业务“搬”到网络上来，实现 简单的传统业务流的电子化目标。 ? 将各个不同时期进行的各种电子化业务流程整合成最 合理的企业电子商务体系。 ? 让海尔的电子商务战略能够与海尔的公司整体战略协 调发展，让海尔电子商务竞争力构成企业整体核心竞 争力中不可缺少的一部分。 36 本章目录 网络直销模式概述 5.1 戴尔主营网络直销模式 5.2 海尔网上商城模式 5.3 PPG 网络直销模式 5.4 2010 年 5 月 《电子商务案例分析》课程教学 PPT 第 5 章网络直销模式案例分析 2 PPT 对应教材 1.3 1.5 国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社， 2010.2 司林胜主编 雷兵、韩江副主编 教材详细内容见当当网图书信息链接 /product.aspx?product_id 3 教学网站 1.3 1.5 电子商务教育平台 / 4 教学网站 1.3 1.5 电子商务案例资源库 /case/ 5 本章目录 网络直销模式概述 5.1 戴尔主营网络直销 5.2 海尔网上商城 5.3 PPG 网络直销 5.4 6 5.1.1 网络直销的定义与特征 定义 ? 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数 字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点 和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现 营销目标的一系列市场行为。 7 1 ）服务的便捷性 2 ）渠道的高效性 3 ）信息的反馈性 4 ）成本的节约性 特征 5.1.1 网络直销的定义与特征 8 途径 5.1.2 网络直销的分类 1 ）自建网站直销模式 2 ）依托平台直销模式 3 ）混合直销模式 地位 1 ）主营网络直销模式 2 ）辅助网络直销模式 3 ）单一网络直销模式 9 5.1.2 网络直销的分类 10 本章目录 网络直销模式概述 5.1 戴尔主营网络直销模式 5.2 海尔网上商城模式 5.3 PPG 网络直销模式 5.4 11 5.2.1 基本情况 12 5.2.1 基本情况 13 5.2.2 商业模式 ? 通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用， 从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案 ，享受到更卓越的价值。 战略目标 14 5.2.2 商业模式 ? 目标用过为企业客户（大型及中型公司）、政府及有关 机构、家庭及小型企业。 ? 戴尔公司 90% 的销售收入来自企业， 10% 来自普通客户。 但在线销售量是 90% 销售收入来自中小企业和普通个人 用户 目标用户 15 赢利模式 ? 增加销售