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{客户管理}分享外贸新人 如何更好的开发客户 分享外贸新人如何更好的开发客户? ★※找买家首先要解决的问题 １、买家是否真实？ ２、联系方式是否准确无误？ ３、联系时机是否合适？ ４、你是否了解买家的大小？买家采购周期？买家采购习惯？ ５、如何打动采购商，达成合作 目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽 然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如 何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，那么， 1 、如何全面地掌握某地区的买家资源？ 2 、监测老客户？开发新客户？ 3 、掌握竞争对手分布？ 4 、监控其经营状况？ 5 、如何判断相应产品的直观价格？ 6 、如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？ 7 、如何了解市场需求量？ 8 、同行销售情形？ 9 、如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？ 等等!! 海关数据是一条很好的途径。现在有免费的数据可以使用了。推荐几 个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。 1 、TRADE ＳＮＳ免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北 美从 04 年至今的海关数据。 2 、.美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新 手来说，是很方便的。 3 、美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司， 在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等 你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第 2 个和第 3 个找 到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期 等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识， 以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。 搜索买家注意的事项： 1 、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产 品是否一致 2 、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、 3 、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼 4 、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式 5 、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE 查找。注意：如果你查不到， 请 你 去 掉 几 个 字 节 ， 只 要 关 键 字 。 比 如 ： STEMCORUSA,INC.,350FIFTHAVENUE 这个采购商。STEMCORUSA,INC 这 个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分 350FIFTHAVENUE 也计算在内了。所以你搜索不到。 那 我 们 搜 索 STEMCORUSA,INC 在 GOOGLE 第 一 个 出 现 Stemcor-TheStrengthBehindSteel 这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。 6 、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我 们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他 B2B 收 录等等，只要仔细一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你 可以搜索公司地址，也就是门牌号 答疑:新手如何开发客户 问 1: 做外贸快三个星期了，发了很多 offer 在商友提供的 B2B ，发完了提 供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接 发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮 帮忙啊？ 答: 开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找 到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系. 但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的 10 个不及主动联系上你的 1 个.所以充分利用免费资源做广告很重要. 免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的 .要花更多时间和 精力.及时更新. 坚持,连续性的开发.很重要 问2: 做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的 是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不 知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的 报价不好，还是？？？ 答: 做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作. 除了了解自己公司产品各方面是必须的以外. 1.客户来源补充: 不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只 有不断的询盘才有机会变成订单. 2.同行业的了解: 广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼. 3.报价的追踪: 对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是 一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所 在.改进问题点,更新开