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顶岗实习报告 系 部： 专 业： 班 级： 学生姓名： 学号 年5月 年5 月 26 日 目录 前沿内容 实习单位简介 单位名称 实习单位介绍 实习心得体会 实习内容 二手房总体概括 二手房屋的一般交易流程 二手房交易所收相关的费用 3.2 实习感受 建议与感受 建议 展望 5 参考文献 前言 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历， 它使我们在实践中了解社会、 在实践中 巩固知识； 实习又是对每一位大学毕业生所学知识的一种检验， 它让我们学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识 , 既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚 实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 人们常说， 大学是个象牙塔，在学校的时候充满了幻想， 真正走进社会才发现，我们不 再也不是那个稚嫩的孩子， 也没人把我们当成学生， 我们拥有的是梦想， 而缺少的却是一种 敢于展现自我的霸气， 本着适应社会， 锻炼自己的目的， 我选择了一份具有挑战性的工作— ———销售。 实习单位简介 2.1 山东 **** 房地产营销策划有限公司 2.2 实习单位介绍 山东 **** 房地产营销策划有限公司是淄博一家拥有二级资质的品牌优秀专业二手房服务 公司，本公司本着“诚信经营、服务第一”的原则坚持做好每个细节，让客户满意，放心。 公司目前有多家店，经营良好，也受到了客户及有关部门领导广大好评。 公司一直遵循 :始终把顾客的利益放在首位， 秉承“专业、 真诚、守信”的服务宗旨。 经过几年的诚信经营， 如今发展到有近 6 家分公司的信息化中介企业， 每个分公司都配备了 先进完善的电脑设备以及专业的房地产经纪人。 在整合综合优势同时逐渐发展网络优势， 前 先进的计算机管理网络， 加快了市房地产信息化的进程。 现已成为公司和广大客户沟通的新 渠道一一新增 QQ即时聊天、信息登录，极大的缩短沟通时间，为顾客节约了宝贵的时间和 精力。 为了更好地、 更方便地服务于广大市民， 公司实行信息共享制度。 可以在就近的任何一 家分公司咨询我公司遍布全市的全部房产信息。 公司经过几年的发展形成了独具特色的房产交易模式和完善的交易流程， 丰富的交易经 验保证了每一笔业务的安全交易。 同时， 公司建立了专业的贷款服务体系， 各分公司均可为您办理公积金贷款、 二手房按 揭贷款、按揭贷款转公积金贷款、消费贷款等各种房屋贷款业务。 在房地产交易异常活跃、市场环境越来越复杂的情况下，我公司将继续遵循 “公平、公 正、公开、合理 ”的经营原则、信奉 “顾客是上帝，顾客永远都是对的 ”的服务理念，以自己 鲜明的企业形象、 响亮的公司品牌和丰富的交易经验， 为广大的市民朋友及合作伙伴提供更 加高效、优质的服务。 实习心得体会 3.1 实习内容 在淄博博润房地产营销策划有限公司实习期间，我主要负责： 二手房的房源整理与录入，清晰产权 根据房源寻找合适客户 约见客户看房 4. 面对面洽谈 5. 办理过户与银行贷款及其他业务程序 3.1.1 二手房总体概括： 【二手房】二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为 一手 ，第二次交易则为 二 手 。一些无房的人， 可以买一套别人多余的房； 而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的， 可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。 【期房】 期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止， 在这一 期间的商品房称为期房， 消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。 期房在港澳地区称 做为买 楼花 ，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。 购买期房也就是购房 者购买尚处于建造之中的房地产项目。 而在成都市通常对期房的理解是未修建好， 尚不能入 住的房子。 【现房】所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房， 消费者在这一阶段购 买商品房时应签出售合同。在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房 屋。 房屋的证件有： 《房屋所有权证》 、《房屋契证》和《国有土地使用证》 ，国家推出政策，三三 证满不满 5 年的，需缴纳个人所得税和营业税。 3.1.2 二手房屋的一般交易流程 卖方流程（如图 3-1 ） 一、房源对象 如果有二手房要出售，先在房源委托中填写登记表，这样信息就加入到我们内部局域网上， 便于更多的购房者浏览信息。 另外，在出售二手房过程中，为了减少纠纷，须弄清： 1．售房屋的产权性质必须弄清楚； 2．是否有产权证 二、价格评估 由我们提供专业的房地产评估，将根据不同的评估目的，如：经验评估、银行评估等，按照 专业的评估程序， 在综合分析影响房地产价格因素的基础上， 对要出售的二手房价格进行客 观合理的估计、推测和判断。 三、接待看房 进行房源登记之后， 我们销售人员将迅速地把购房