卫浴-建材-营销中心职能及组织架构.docx

SSUJUJ jeis 卫 SSUJUJ jeis 卫 1苔 4际虽碑JQ趙品曲 岭祢耗整12召空呵 SSUJIUfgflK SSUJIUfgflK 卫偌 cd际径典 卫睛品牌 整册亮san范窒同 SSUJUJ jeis 卫 SSUJUJ jeis 卫 1苔 4际虽碑JQ趙品曲 岭祢耗整12召空呵 SSUJIUfgflK SSUJIUfgflK 卫偌 cd际径典 卫睛品牌 整册亮san范窒同 SSUJUJ 第一章浪鲸卫浴营销中心职能及组织架构 浪鲸卫浴营销中心下设策划部、销售业务部、招商业务部、客户关系部四个职能部门，本章中明确了浪鲸卫浴营销中心职责范围及组织架构 1、浪鲸卫浴营销中心业务职能 1）市场研究：通过对城市总体规划、区域城市功能规划、主要行业产业特征、经济指标、 市场供给需求、在建在售项目情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出 市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为项目定位及以后各阶 段工作提供基础数据和理论支持。 提交结果: 《市场调研分析报告》，《项目投资可行性研究报告》，《项目调查表》，《客 户调查问卷》 工作内容:☆ 宏观市场及区域市场调研分析 -城市总体规划、区域城市功能规划现状及调整分析 -主要行业产业特征、经济指标分析 -市场供需对比状况、客户需求特征及发展趋势分析 ☆客户群调研分析 -客户群调查：需求、偏好、特征、分布 -客户群分析：主体构成、购买目的、价格承受力、付款方式选择、装修要求 等 ☆项目竞争力分析 -本项目条件分析：背景位置、规划条件、地块条件、周边环境、人文特征、 发展趋势、不确定因素 -区域内主要竞争对手分析 SSUJUJ眼鲸卫俗ssujuj jbis SSUJUJ 眼鲸卫俗 ssujuj jbis 卫 1苔 SSUJUJ Jgfls SSUJUJ Jgfls 卫偌 CD际罢典卫睛品牌 整师完II卫潜窒同 SSUJUJ眼鲸卫俗ssujuj jbis SSUJUJ 眼鲸卫俗 ssujuj jbis 卫 1苔 SSUJUJ Jgfls SSUJUJ Jgfls 卫偌 CD际罢典卫睛品牌 整师完II卫潜窒同 SSUJUJ眼鲸卫惜ssujuj SSUJUJ 眼鲸卫惜 ssujuj jei? 卫整 SSUJUJ jggK 卫倍 SSUJUJ jggK 卫倍 国际轻疑卫容品牌 拾师完需H浴車同 -本项目竞争力分析：优势分析、劣势分析 -市场机会点分析 -困难点分析及解决建议 ☆ 项目投资可行性研究分析 -前期成本、净现值 -项目综合成本、开发利润率及收益率 -现金流量 -投资回收期 -敏感度分析 2）产品研究：根据项目先天条件和限制条件、市场特征、产品发展趋势、城市规划功能 区划、客户需求特征等不同前提条件的分析，对不同城市功能区域和市场定位的公建项目进 行分析研究（包含：不同城市功能区域内的物业种类、建筑总规模、物业类型配比、空间布 局、整体建筑风格以及具体建筑单体的功能定位、 建筑规模、建筑形体搭配、使用功能结构、 人口数量及各收入阶层组成等数据进行收集分析研究），对项目运作模式、项目的物业类型 比例、项目规划设计要求及项目物业管理模式等方面提出的可行方案。 提交结果:《项目定位建议书》，《建筑规划设计任务书》中项目规划设计要求及建筑设计 要求部分，《项目物业管理建议书》。 工作内容:依据市场研究成果，制定《项目定位建议书》，并在项目的成本控制范围内， 提出项目规划建筑设计建议和物业运营管理建议，并将其编入《建筑规划设计 任务书》和《项目物业建议书》，使设计师和物业运营管理者了解项目营销思 路，并将其融入项目的功能、建筑风格形象定位设计、物业管理和商业运营中， 体现出项目的物业管理和经营思路。 项目定位建议主要包括：市场定位（档次定位、价格定位），客户定位（年 龄状况、家庭结构、收入状况、职业特征、价值取向、需求状况、购买决策、 媒体的影响力），产品定位（规划形式、建筑形式、建筑风格、单体立面、户 型），形象定位（产品主题形象、广告形象、社会形象）。 项目规划设计建议主要包括：项目总体规划、道路交通组织、内部环境设 计（绿地、园林、公共活动空间、建筑小品等）、车位设计（汽车位和自行车 位）、配套设施的安排（含商业规划、服务设施、信息网络、物业管理用房等）、 项目整体建筑风格（特别是建筑外立面的形状、色彩、风格）等。 ☆ 项目建筑设计建议主要包括：楼宇内部功能设计、各种户型的比例、各种 户型面积、各种户型功能设置及布局、装修及设备标准、楼内设施配置（如热 水、中水、直饮水、电话、防盗、电梯等）、管线设计建议（三表出户、分质 供水、管线暗敷及管线集中综合布置等）等。 ☆ 项目物业管理建议主要包括：运营/管理（服务）范围、管理预算、收费 标准、