创业模拟综合实训 市场调研定成败 市场分析PPT.pptVIP

关于仙林二手商品的市场调研 商英0721 第四组 目 录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、附录 调查的设计与组织情况 调查目的：仙林地区二手商品市场发展情况，消费者需求以及竞争者概况。 调查地点：仙林大成名店，爱尚街区，南工院 调查人员：缪凤、蒋凤、张维英、顾晓莺、江菊、华萍、吴金振 调查方法：采取问卷调查与直接采访相结合的方式 调查对象的构成简介 一、市场环境调查：仙林各院校二手商品容量及发展潜力。 二、消费者调查：仙林各院校学生对二手商品的了解程度，需求度以及意见。 三、竞争者调查：仙林主要竞争者的发展状况。 调查的主要统计结果简介 （1）南工院的许多学生有大量的闲置物品尤其是书籍他们也希望将自己的闲置物品卖出去。 （2）南工院学生也希望购买到质量比较好的二手商品，比如说书籍，电子产品类。他们认为这些物品既可以节约资源又可以省钱。 （3）南工院的教学政策对二手商品发展支持不够，比如说在书籍方面，很多的高校都鼓励并且赞成教科书允许学生自己订购，但是南工院都是教材同意发放，这样二手商品尤其是书籍的发展会受到限制。 （4）综上所诉：二手商品市场在南工院有其发展的优势同时也有其不好的外部环境因素影响。 消费者调查 我们对南工院的学生采取问卷的调查方式 （1）我们了解到南工院的学生基本上对二手商品是比较了解的。 （2）他们有些人当中也使用过二手商品并且使用最多的是书籍类和电子商品类。 （3）为了个人的健康，他们在二手市场最不想买到的是鞋子和个人用品类。 （4）但是他们中的大多数对二手商品的质量存在很大的担忧。 （5）他们希望购买到二手商品的渠道主要有两种，主要是逛市场和网上浏览。 （6）他们同时希望购买到的二手商品能够越便宜越好。 （7）因为我们在调研的过程中也发现很多学生有大量的闲置物品，他们也希望将自己的闲置物品以合理的价格出售出去，这也会给我们提供充足的货源。 竞争者调查 我们采取直接采访的方式对竞争者采取调查 （1）找到三个主要竞争者 （2）我们对他们的店面，发展状况，成功的方法和存在的弊端进行全面的调查。 （3）调查中我们对他们的谈话内容进行记录并进行分析。 A 书呆子二手书店（大成名店） 地址：大成名店2049 创办目的及动机：为国家节省资源；上海二手书店的成功，使得创业者认为二手书店在高校集中的地方会有很大的市场。 营销的策略 （1）1~3折回收学生的二手书，然后以3~5折将其卖出去，从中赚取50%的利润。 （2）同时开通了网店，利用网络进行商品的宣传与销售。 ·营销中遇到的困难： （1）相较上海复旦大学生而言仙林学生惯用新书，在这边的市场需求不是很大。 （2）国家教育政策的不支持，很多高校都是发放教科书，学生自主买书的少。 （3）在大成的租金贵并且在大市场二手书店的竞争者比较多。 （4）广告的宣传力度不够，货源还不是很稳定。 B 地下室随心书店 地址：南师大正门对面 创办初衷：需求刺激供应，以前在南师摆过摊，仅局限于小说之类的书籍，后来有同学需要买教科书，辅导书之类的，由此老板就开了一个二手书店。 书店的优势：他是仙林第一家二手书店，发展的时间比较久，已经形成了比较固定的消费主体，口碑很好，顾客就是广告，网上的宣传做的也不错；他的书店租金便宜，因此其卖的二手书的价格也比较低。 书店的弊端：地理位置不是很显眼。可能新的消费群体难以发现，难以开发新的消费群体。 C 慧峰通讯 地址：仙林爱尚街区A11 服务宗旨：以诚为本，信领未来 创办的目的和初衷：曾在这一行业打工，所以比较熟悉二手手机这个行业。 创办的优势：货源比较稳定，在广东地区有比较充足的货源。 营销策略：可以回收学生的二手手机然后按照回收的二手手机的品牌、成色、质量等按照合适的价位卖出去；学生可以在受到生活费的限制下凭身份证学生证分期付款。 售后服务：保修一个月，七天包换。 综合分析 通过对市场环境，消费者和主要竞争者的调查我们得出如下分析： （1）南工院二手商品市场的发展前景还是不错的，有足够的消费群体。 （2）南工院的学生在书籍和电子商品上的市场需求比较大，普遍重视质量问题。 （3）主要竞争者发展的比较好，他们注重价格的定制，但是在宣传力度上普遍不够。 Thank you ! * *