国际商务学-6国际竞争力分析.pptVIP

二、国际竞争战略选择 ? 基本类型 成本领先 产品差异化 成本聚焦 聚焦差异化 降低成本 差异化 宽广的目标 狭窄的目标 竞 争 范 围 （一）总（低）成本领先战略 P32 ? 低成本战略的意义 ? 形式： – 简化产品低成本战略； – 改进设计低成本战略； – 材料低成本战略； – 劳动力低成本战略； – 创新低成本战略； ? 适用条件和风险 ? 例：瑞典宜家 300 亿美元（ 90 年代初） ? 低廉价格的优质产品，丰富的品种、个性化的设计 - 自己搬回家组装 宜家 - 低价格策略（ Price ） ? 低价格策略（ Price ） ? IKEA 的经营理念是“提供种类繁多、美 观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决 定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持 低价格，实际上宜家也是这么做的： IKEA 一 直强调低价格策略。 ? 那么宜家是如何在保持“美观实用、种类 繁多”的基础上实现低价格策略的呢？实际上， 低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材 等）、 OEM 厂商的选择 / 管理、物流设计、卖 场管理的整个流程： ? OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer 的缩写，按照字面意思， 应翻译称原始设备制造商，指一家厂家 根据另一家厂商的要求，为其生产产品 和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴 牌生产。即可代表外委加工，也可代表 转包合同加工。国内习惯称为协作生产、 三来加工。 1 、低价格思想贯穿于产品设计始终 1 ）宜家的低成本设计理念及模块式设计方法 ? 2 ）先确定成本再设计产品 ? 3 ）产品设计过程中重视团队合作 ? 4 ）能够为了节省成本而考虑得面面俱到 ? 2 、宜家不断创新以降低成本 ? 3 、为了降低成本与 OEM 厂商密切合作 ? 4 、宜家与顾客合作打造低价格 ? 5 、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降 低成本 ? 6 、平板包装策略降低成本 （二）差异化战略 P34 ? 涵义； – 在产品、服务和企业形象等方面与竞争对手有明显 的区别，以获得竞争优势而采取的战略。 ? 形式和内容； – 产品差异化战略；（质量、性能、创新） – 服务差异化战略； – 形象差异化战略； ? 适用条件和风险 6 国际竞争力分析 P20 6.1 竞争力、核心竞争力和国际竞争力 6.2 国际竞争主要类型 6.3 企业竞争战略选择 国际上现在划分企业分成 四类： ? 三流企业靠出卖劳力，所得无几； ? 二流企业靠出卖低附加价值产品，利润菲薄； ? 一流企业靠出卖高附加价值产品和技术，利润 极为丰厚； ? 超一流企业，出卖标准和规则，出卖过了时的 核心技术和能力，达到控制市场，进入垄断， 谋取超额的利润。 品牌 低附加值 技术 标准 劳动力 6.1 竞争力、核心竞争力 和国际竞争力 一、竞争力概念与原则 二、核心竞争力的概念 三、国际竞争力的概念 一、竞争力的概念 ? 1. 传统的经济学家把竞争力视为企业占有基本生产要素 ——— 劳 动力、资金和自然资源方面所拥有的相对优势。 ? 2. 增长经济学家则根据大量统计分析结果 , 指出传统要素在当代 经济增长中的作用甚微 , 认为企业内部革新与效率是构成竞争力 的要素。 ? 3. 经济历史学家则根据国家经济发展史的研究结果 , 认为竞争力 受外部环境影响较大 , 竞争力就是企业家和企业在适应、协调和 驾驭外部环境的过程中成功地从事经营活动的能力。 ? 4. 美国竞争力委员会主席、摩托罗拉公司董事长兼总裁乔 治 · M .C . 菲什 (George .M .C .Fish) 认为 , 竞争力是企业具有较 竞争对手更强的获取、创造和应用知识的能力。 界定竞争力的内涵应遵循以下原 则 : ? 1. 目的性原则 ? 2. 系统性原则 ? 3. 动态性原则 ? 4. 开放性原则 企业竞争力定义： P21 ? 在市场竞争过程中，企业通过自身要素 的优化及与外部环境的交互作用，在有 限的市场资源配置中占有相对优势，进 而处于良性循环的可持续发展状态的能 力。 二、核心竞争力 ? 核心竞争力是伴随知识经济而产生的一个概念 , 是传统意义上竞争概念的深层次发展。 ? 普拉哈拉徳与哈默尔在《企业核心竞争能力》一文中将核心竞争力定义为“企业开发独特产 ? 品、发展独特技术和发明独特营销手段的能力”。乔治 · 斯托克 (George Stalk) 在《计划评论》 ? 一文中将核心竞争力定义为“能为扩大生产线提供测度标准的个人技术和生产技能的结 : ? 合。”维娜 · 艾丽 (Verna Allee) 在《知识进化》一书中指出 : “ 核心竞争力是使公司能持续开 发 ? 新产品和开拓市场的特性。”著名的麦肯锡管理顾问公司则提出 , 核心竞争力是