公司业务人员考核奖励办法..pdfVIP

瑞市 /05014 2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法 总 则 1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及 退货等销售质量的把握； 3、重点关注品牌大品的销售管理与提升，坚定不移的走 4A 品种的品牌之路。 4、引入“赛马机制” ，在各板块排名末约 10%的片区经理、助理，将以降职或换岗或引咎辞职 或辞退等形式予以“调整轮岗” ； 第一部分 片区经理奖励 片区经理奖励分两大块，即：年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。 一、年度业绩排名奖：按片区经理奖分在板块内排名，根据名次得出片区经理的业绩奖金，在产生最终奖 金结果之前的一切奖励均以奖分形式体现。 （一）计算 1、 片区经理业绩初算奖分=片区年度计奖总回款×奖点- 片区承担费用 片区经理排名奖分＝初算奖分±部门收益中心盈亏分摊额 ①计奖总回款＝指标内回款＋超指标回款×1.5 奖点＝（片区经理奖金基数＋片区预算拨入费用总额）／片区任务指标×100％ 奖金基数=2.5 万元×n ※ n：每个片区经理的“n”值由部长在年初在0.8～1.2间初步确定（新经理不能超过0.9），营销总 监核准。具体兼顾片区任务大小、市场难度、隐性库存等因素，华南部平均不超过1.1，其他部门平均不超过1。 ②各“片区预算拨入费用总额”详见附表《05年片区财务预算表》。 ③部门收益中心盈亏总额的计算： a片区经理业绩初算奖分为正数时奖分的20%，为负数时奖分的100%，均计入部门收益中心； b 部门需将收益中心盈亏额100％，拿出来在各片区不均衡分配；具体在充分考虑以下因素的前提下， 由部长提出方案（须有书面的个人综合评价表） ，经营销总监批准后确定； ◇渠道及客情关系管理：年内由部长和片区经理对各片区在渠道及客情关系管理方面的贡献 进行评价；权重 50%。 ◇为人才培养、团队建设做出贡献的大小；权重 25%。 第 1 页 共 5 页 瑞市 /05014 ◇打破完全平均主义，工作是否以大局为重、以公司利益为先；权重 25%。 ◇上述指标由经理和部长共同评价， ；经理评价占分配指数的 30%权重，部长评价占 70%权重。 2、各市场板块2005年片区经理业绩奖分排名的年度业绩奖金标准： A ．华南板块（即华南部，共12个片区，总额33万元） 名 次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 奖金（万元） 6.8 5 4.5 3.2 3 2.8 2.5 1.6 1.5 1 0.8 0.3 B．南方板块（包括华东、西南部，共11个片区，总额27.5万元） 名 次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 奖金（万元） 6.2 4.5 4 3 2.6 2.3 1.8 1.3 0.8 0.7 0.3 C．北方板块（包括华北、西北，共13个片区，总额32.5万元） 名 次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 奖金 （万元）6.2 4.5 4.2 3.2 3 2.8 2.3 2 1.4 1 1 0.6 0.3 阶段排名参