视觉设计系列配套全册教学课件.ppt

获取人生与经营的智慧 将价值升华 第一部分：色彩的基本分类 第二部分：色彩的三大属性 第三部分：如何运用色彩 课程大纲： 获取人生与经营的智慧 将价值升华 第一课：色彩搭配 当不同的色彩搭配在一起时，色相、饱和度、明度作用会使色彩的效果产生变化。两种或者多种浅颜色配在一起不会产生对比效果；同样多种深颜色搭配在一起效果也不吸引人。 但是，当一种浅颜色和一种深颜色混合在一起时，就会使浅色显的更浅，深色显的更深，而产生对比。 获取人生与经营的智慧 将价值升华 小狗吸尘器 阿芙精油 雨刷 坐垫 实例解析 阿芙精油卖点呈现 结论：通过品牌故事，芳香之旅来传播品牌文化传播打造它独特的销售力。 芳香之旅 生产基地 品牌文化 小狗吸尘器卖点呈现 结论：通过数据及实例证明销量。持续而不重复。 销量第一 60万台 吸尘器首选 单店、全网销售数量 数据魔方 店内销量排行榜 类目排名 过去、未来 …… 阿芙、小狗、坐垫分别采用了什么样的营销模式？ 又采用五大分类中的哪几类？ 阿芙 选择营销 促销、实力、吸引 小狗 选择营销 实力、吸引 坐垫 强制营销 商品展示、促销说明 逸卡 选择？强制？ 实力？商品展示？ 情感打动 产品搭配 销量 细节 优惠 坐垫卖点呈现 结论：材质、工艺等各方面，来打击盗版。 打击盗版 材质解剖 价格解析 PK（PK标题符合卖点） 逸卡雨刷优势 销量 性价比 包装 两大营销模式 四大法则 五大分类 总结：详情描述要点 + + Thank 如何做高转化宝贝描述 主讲：lisa 获取人生与经营的智慧 将价值升华 获取人生与经营的智慧 将价值升华 课程大纳： 第一章 什么是卖点 第二章 卖点的挖掘 第三章 卖点如何呈现 获取人生与经营的智慧 将价值升华 产品转化率低，原因你知道吗？ 影响转化的主要原因分为两部分： 1.产品本身的质量、定价、客服、客户评价等因素。行业内产品同质化太严 重，差异性小。 2.产品的页面呈现：最重要的就是卖点的呈现，也就是打动客户的最核心的 利益点。（页面布局、文案、图片拍摄处理等） 获取人生与经营的智慧 将价值升华 标题主图 商品详 情描述 客服沟通 购买 买家购物流程图示： 详情页是买家购买的重要参考依据。因此每一个进入详情页的买家都是潜在消费顾客。 关闭页面 获取人生与经营的智慧 将价值升华 你认为宝贝描述最核心的点是什么？ 卖点？ 布局？ 创意？ 促销？ 获取人生与经营的智慧 将价值升华 买家的买点 + = 卖家的卖点 产品核心卖点 获取人生与经营的智慧 将价值升华 买点和卖点有什么不同？ 买点： 卖点： 买家的欲望 卖家的诉求 获取人生与经营的智慧 将价值升华 买家在想什么？ 我们要做的事情：将买家的买点，和产品的卖点结合起来 极力去寻找买点与卖点的共性 共性越多 成交的可能性就越大 找出共性重合度最高的一个点，做为这个描述的核心卖点！ 切记：核心卖点不能多，只能重点介绍一个！ 第二章 卖点的挖掘 第一部分：目标市场客户需求分析 第二部分：竞争对手分析 第三部分：产品本身特性 一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品，我们必须学会发掘产品的核心卖点，并且善于发现客户的需求，强化产品卖点，使之转化为客户的利益！ 获取人生与经营的智慧 将价值升华 第一部分：目标市场客户需求分析 客户有什么需求，什么需求没有被满足 A.客户购买后的使用效果是怎样的？客户为什么会买这个产品？ B.客户群体占比是多少？ C.购买频率如何？ D.未来3个月，半年…，以上问题是否会发生变化？会发生怎样的 变化？ 结论：通过分析这些因素，可以帮助你了解客户，从而找出打动客户的卖点，以及制订有效的营销策略。只有你的产品的卖点和客户的需求重合度越高，成功的希望才越大。 获取人生与经营的智慧 将价值升华 使用效果占比： 68% 节油占比 42% 噪音小了 清碳 其他 正品 动力提升 获取人生与经营的智慧 将价值升华 以节油宝为案例！ 获取人生与经营的智慧 将价值升华 男：71.51% 女：28.48% 性别占比 年龄占比 18-24岁 8.64% 25-29岁 29.66% 30-34岁 27.97% 35-39岁 16.77% 40-49岁 13.9% 客户群体占比： 获取人生与经营的智慧 将价值升华 购买频率占比： 1次 90% 2次 3% 5次 0.6% 3次 1% 获取人生与经营的智慧 将价值升华 未来的变化： 获取人生与经营的智慧 将价值升华 第二部分：竞争对手分析 竞争对手的产品，营销策略等的分析，发现我们的优势 A.竞争对手的产品及服务的特性及效果 B.竞争对手的卖点策略 C.竞争对手的广告策略 D.竞争对手的价格、质量 结论：通过竞争对手分析，