低楼层引导说辞.pdfVIP

一、低楼层的引导说辞 1、出行方便； 2、价格便宜； 3、空气质量佳； 4 、推出几套低楼层特价房作为引导； 5、观景效果更佳； 6、从楼盘周边的配套以及目前的发展状态，给客户灌输价格与价值对等的概念； 7、低楼层水质好，不需要二次供水； 8、面积在120-130 平的，结合50% 以上的绿化率，3-4 楼基本达到了洋房、别墅的标准，居 住品质高； 9、地震、火灾等突发灾害发生时，低楼层更安全，更容易逃生，拿火灾来说，因为火是向 上燃烧的，楼层越低越安全； 10、低楼层负氧离子含量高； 11、安全性能高，孩子在飘窗台玩耍的时候更安全； 12、居住低楼层，有利于孩子身心健康成长，更方便照顾老人； 13、恒大的品牌，物业，交通以及商业配套同样适用低楼层引导； 14、居住低楼层更方便生活起居； 15、冬暖夏凉； 16、从居住心理上分析，居住低楼层更容易形成亲切的尺度，有更强的回归感，归属感，领 地感； 17、低楼层活动空间灵活，得房率高； 18、引导低楼层客户主要在客户一进门就要做杀客引导，进入样板间之后协助客户布置“他” 的房间，带入客户融入； 19、低楼层毛坯房可以自己装修，部分带花园的可以种花草，生活气息强； 20、住低楼层更加接地气，有天有地的感觉，符合传统起居习惯，更有利于健康； 21、低楼层直接接触园林的花花草草散发出的香气，给人带来更多彩清新的体验； 22、楼层越低，各种突发情况，逃生最快，尤其一楼； 23、低楼层的邻里关系更融洽； 24、比较凉爽：住在底楼，夏天也不用开多少风扇、空调。 二、快速区化说辞 1、价格优势：准现房现房在价格上来说优势巨大，同区域准现房比期房价格低2000 左右， 130 平户型，总价可低30 万。 2、户型优势：从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接 影响到产品的销售的，所以相对而言，大户型设计规避了很多户型的弱点和劣势，开发商对 大户型的设计师非常严谨的 3、升值空间：期房一般配套设施不完善，现房周边配套齐全。 4 、针对买婚房的小年轻：有房子就有安全感如果买期房，租金成本非常高，兰州租房一般 在三万左右，生活压力大，恒大山水城位置优越，目前价格低，可以对比买的房子升值以及 租房的成本，用差价数据来说服客户，也可以用品质，配套，物业服务等优势去说服客户。 5、针对老人：我们项目本来地势比较高，楼间距大，低楼层通风采光不会有任何问题。侧 重点引导配套，绿化环境，居住体验感等。 1