春节服饰促销策划书.pdfVIP

春节服饰促销策划书 策划书范文是引导大家如何去写一篇策划书的，有了 策划书范文，写策划书也没有那么的难上手了。教师范文吧 策划频道就精选了各类营销策划书范文，包括活动策划书汇 总精选、 xxxx 策划书模板大全汇总、服饰促销策划书等。 要想与狼共舞 XXX 服饰必须首先变成狼， 而今年的五 月长假期间的市场，也是各家企业必争的 一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下 来冷静的市场背景， 认清我们所处的位置 ;另一方面也要做好 背水一战的准备。 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者 的钱袋，挤占着休闲服的市场。 (2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧 是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏 好， XXX 整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同， 所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 是看产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况 (温州地区 ) 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌 ; 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌 ; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。 实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占 78.89%， 偶尔购买者占 8.15%，只有 2.96%的人从来不购买。 但年龄结 构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。 但也已有一部分消费者认识到这一点。 4.*** 的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤 其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然 有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费 习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相 当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育 消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解 XXX 真正的名牌，尤其 显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 6 动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 ** 问题很多， 但可变因素多， 只要方向对头， 工作到位， 就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质 量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影 响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与 挑战并存。 二、活动目的 1