江都恒通绿城住宅项目推广策略.ppt

本报告版权归江天山水所有 地产策划 / 影视平面 31 [ 阶段营销策略 ] [ 阶段营销策略 ] ◇ 造势安排 为了吸引客户到达现场，形成火爆之势，开盘日所有到达现场的 客户，均可获精美礼品（纪念品），并可参加抽取大奖，现场设两份 大奖，上午和下午各抽取一份，所有人均可参加，吸引足够的人气。 ◇ 销售手段 安排诚意认购的客户按认筹顺序号选房，所有认购的客户，均可 获得 2-3% 的优惠。而当天成交的客户，均可奖得 5000-10000 元优惠， 具体可按认购的人数灵活调整。 强销期（开盘期）： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 / 影视平面 32 [ 阶段营销策略 ] [ 阶段营销策略 ] ◇ 推广目的 持续开盘期的热度进行强势销售。 ◇ 目标对象 老客户带新客户；口碑宣传所吸引的新客户；以及宣传推广的客 户群体。 ◇ 销售手段 成功介绍客户，即可获 3000 元现金；所有购买客户，可以获得总 楼价 3% 的优惠。 强销期： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 / 影视平面 33 [ 阶段营销策略 ] [ 阶段营销策略 ] ◇ 推广目的 持续销售期，已经是年后的时期，预计本项目的销售也进入后期， 客户对本项目的新鲜感不再强烈，通过一次重大的事件营销，重新 拾回客户的热度。 ◇ 推广事件 庆祝本项目荣奖 XXX 称号； ◇ 销售渠道 一周内的强势宣传组合，更换户外广告牌，现场包装重新着装， 报纸楼书等。 持续销售期： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 / 影视平面 34 [ 广告推广策略 ] 绿色中心城 完美生活家 本报告版权归江天山水所有 地产策划 / 影视平面 35 广告推广策略 目标受众分析 广告诉求点 广告主题口号 广告营销主线 [ 广告推广策略 ] [ 组织结构 ] 本报告版权归江天山水所有 地产策划 / 影视平面 36 [ 广告推广策略 ] [ 目标受众分析 ] 核心客户群，是指项目直接面对的、与项目最为贴近的客户群体： 机关工作人员： 根据我司调查，由于行政中心的北移，使得机关工作 人员纷纷将眼光投向北区，这部分人群，收入高，大部分人属于二次 置业。 精英中青年人群和富足人群， 多是私企老板或者白领人士，丰厚收入 和社会地位使目标人群对生活空间有较高的要求。 乡镇富足人群， 人生经历很丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。 目标客户类型 ( 核心客户群 ) ： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 / 影视平面 37 [ 广告推广策略 ] [ 目标受众分析 ] ◇ 年龄集中在 30-45 岁之间，家庭结构处于满巢阶段的中后期，有孩 子和父母生活状态变动的因素； ◇ 事业只是稍有所成，并非达到大富大贵的程度； ◇ 社会地位或是身份均未达到至高的阶段，希望有提升的空间和身份 的认可； ◇ 希望能显示和提升身份，而且有品位、尊贵，能与众不同。 目标客户共性： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 / 影视平面 38 [ 广告推广策略 ] [ 目标受众分析 ] ◇要求物业具有较高品位的形象，关注产品品质及功能。 ◇ 寻求相对的私密空间，自然的过渡空间和开阔的自然视野； ◇ 着重十分安全可靠的居住安全性； ◇ 非常注重产品的个性，特别是在同区域内的不可比较性，崇尚独树 一帜的心理个性； ◇ 喜欢有品位的广告信息。 目标客户心理分析：