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服装项目创业策划书 | 服装策划书 服装策划书（一） 一、公司简介 Calla 责任有限公司拟建于 ** 年“七夕情人节” ，地处广西 贺州市灵峰正街。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册资 金为 35 万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想， 预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。 二、产品分析 本公司的名字 calla 中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、 永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。 本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同 行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心 理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一 套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心 理，我们提供 DIY 刻字印画服务， 让顾客的衣服仅此一件 （收 取一定的费用） 。提供特色送货上门服务，以我们自己设计 的方式和情侣想出的“花招” ，给对方一个惊喜。 （为高级会 员所设） 三、市场分析 ㈠市场环境 1 、宏观环境： 目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局 环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司 的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 界，总人口约 207 万，流动人口较多，其文化包容性较强， 接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族，有小部分 少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以 追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰 都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当， 对于追求个性、 特别的年轻人， 我们的情侣装市场容易打开； 在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创 意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。 2 、微观环境： A 、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多 个渠道进货以使服装款式多样。 B 、供应商（货源） ：广州，上海各服饰厂商 C 、消费者：贺州市有贺州学院，贺州市高级中学，贺州 职业技术学校及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大 消费群，其人数约为 2 万人。 D 、竞争对手 :据我们实地调查，目前在贺州市内，只有一 家专营情侣服装的店面——五颜六色，地处华联超市对面， 位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低 ; ㈡目标市场 以大学生为主的青年人，白领一族 ㈢市场预测 1、需求量：根据问卷调查及实地访问，大概销售量预计 为每季度平均 300 套，即每天 3 套左右。 2、供应量：供货渠道基本满足需求，可从广州各大批发 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 6 市场直接进货、网上订购再转卖、及时补充款式新潮、创意 个性的服装。 3 、调查：附问卷调查一份。 四、营销策略 ㈠目标： 半年销量 800 套，两年收回成本， 五年内打进广 西其他市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产 品多 50%以上。 ㈢渠道： 1 、实体店销售：建立自己的品牌“布依布舍” （公司商店 店名），高价源