三国杀海创业案例分析.pptVIP

三国杀的发展之路 桃园结义 把握机遇 发扬光大 桃园结义 黄恺、李由：中国传媒大学动画学院游戏设计专业04级本科生 “玩游戏如果只是跟着它的设定去玩，那会很被动，我不喜欢那种感觉，所以我会自己设计。” 桃园结义 大学期间接触桌游 小有名气 灵感来源：“BANG！” 三国无双 偶遇“贵人” 桃园结义 杜彬：清华大学计算机系99级博士生 进入IBM研究院工作 加入私募基金公司的创业团队 自己创业 把握机遇 个人兴趣 商业梦想 ？ 把握机遇 中国式改良 他们找来各种版本的三国故事，试图将武将与其特有的技能进一步融合。此外，“BANG！”当中诸如“印第安人入侵”之类的“特别牌”也被具有三国特色的“锦囊牌”“南蛮入侵”所取代，西部牛仔们使用的各种枪械，变成了三国战将们手中的“丈八蛇矛”、“青龙偃月刀”··· 把握机遇 中国式改良 “每个武将的设计，每条游戏规则的建立，都是在争吵中实现的” ————杜彬 把握机遇 病毒式扩散 人气暴涨 资金不足 转变营销策略 把握机遇 打入市场 2007年，杜彬、黄恺、李由三人共同出资5万元成立了游卡桌游工作室，通过招聘又增加了5个人。2008年1月1日正式发售5000套卡牌，每套零售价64元，不到半年的时间全部卖出。同年，在上海举行的中国动漫产业博览会上，游卡曾免费发放了几百副卡牌，很快就有不少投资方在现场主动与他们联系。而今，上海作为战略要地，已成为“三国杀”卡牌卖得最好的地方。 把握机遇 打入市场 2008年初，在游戏圈有多年工作经验的黄今注意到这款游戏。黄算得上是中国第一批做游戏的人，上世纪末，他曾参与游戏《赤壁》的后期开发。不久，黄今和一个朋友以200万元资金入股工作室，担任首席运营官(COO)，负责市场业务。2008年11月，游卡桌游正式成立。一个月后，网页版游戏“三国杀online”开始封测。 把握机遇 携手盛大 是否牵手盛大在游卡内部产生了较大分歧。有人认为，和其他合作公司相比，盛大给的钱少，付款周期长，这样的合作对那时借钱度日的财务状况没有任何帮助。而另一种声音认为，盛大资源丰富，对公司的长期发展非常有利。经过反复考虑，最终游卡还是选择盛大。他们认为，虽然盛大给予的资金条件并不是最好，“但盛大认可桌游是一个产业，不仅仅是一个游戏”。 发扬光大 盈利模式 卡牌出售 推陈出新 ONLINE GAME 周边产品 盈利模式 卡牌出售 一副扑克牌2元 一副三国杀39元 三国杀最大收益来自它的卡牌出售。至于你信不信，我反正信了！ 盈利模式 推陈出新 神武将 扩展包 一将成名 基本上每年都会推出新款武将，我室友每次都买，都有七八套了！ 盈利模式 ONLINE GAME 会员充值 武将购买 头像、皮肤、权限 三国杀online已经交给盛大运营了，效果很好，游卡绝对要分成的，分的应该还不少！ 盈利模式 周边产品 武将手办 纪念册 精美道具 送礼物、自己收藏都不错，记得要买官方正版哟~ 造假可耻！！！ 发扬光大 丰富桌游 发扬光大 公司成立3年来，三国杀的销量超300万套，公司营业额达到了惊人的5000万元，游卡在整个中国桌游市场的占有率超过70%，带动了一个桌游产业的形成。 满足人们内心的潜在需求，创造一款“不插电”的健康游戏，是“三国杀”盛行的重要原因。社会学家认为，在当下“碎片化社会”中，人们已习惯通过网络、电话、短信等方式表达自己，却在面对面时出现“语言闭塞”的情况。这种期望交流又惧怕交流的根源就在于，我们太依赖于科技对行为方式的补充。而“三国杀”的出现，让人们摒弃了“面具”下的生存，坦然面对真实的交流。 * *