房地产营销策划的基本知识教学PPT课件.ppt

* * 策划人才的基本能力要求整合能力 策划人不是比别人更高明，而是在于把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。必须学会使用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后的胜利。 成功的策划 = 他人的头脑＋他人的金钱 * * 策划人才的基本能力要求执行能力 策划人在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。有时实际操作能力甚至成为策划方案能否成功的最后关键之所在，何况策划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切实可行的操作流程和方式，尤其是基层的策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操作执行。 * * 策划人才的心理素质要求 1. 保持自信 2. 积极果断 3. 坚忍不拔 4. 处变不惊 * * 正确理解策划 策划的竞争本质 策划的前导本质 策划的科学本质 * * 策划的基本性质 1. 目的性 2. 超前性 3. 整体性 4. 创造性 5. 程序性 6. 现实可行性 7. 调适性 * * 策划的功能及基本原则 1. 策划的竞争功能 2. 策划的决策保证功能 3. 策划的计划策定功能 4. 策划的预测未来功能 5. 策划的管理创新功能 * * 策划的功能及基本原则 提高企业的“核心竞争力 延长企业的“生命周期” 追求企业的利润最大化目标 * * 策划的功能及基本原则 利益性原则 整体性原则 客观性原则 可行性原则 机变性原则 慎重性原则 奇胜性原则 * * 策划的运作过程 策划包括从构思、分析、归纳、判断一直到策略拟订、方案归纳、事后反省与评估过程这几个阶段。简言之，策划就是企业的策略规划，是企业整体性与未来性的策略，是企业完成其目标的一套基本程序。 科学的策划程序应包括锁定目标、设计方案、实施方案以及效果评价与反馈等步骤。 * * 策划的运作过程 设定问题(课题)与目标 策划环境分析 斟酌课题、创意与构想 制作具体计划、日程安排 整理策划书 效果评价与反馈 * * 策划的运作过程设定问题(课题)与目标 策划是一种目的性很强的活动。任何一个策划案的产生，无不是针对组织的某个问题或是针对某个特定的目标。因此策划的第一个必要程序就是设定问题与目标。 清楚而准确地设定目标，是整个策划活动能解决某个问题、取得某种效果的必要前提，也是评价策划案、评估实施结果的基本依据。 * * 策划的运作过程策划环境分析 策划不能脱离客观条件，为此，策划者就应当尽量地调查、把握策划对象：即多看、多听、多问、多查。多看即深入现场，亲自搜集情报；多听、多问，就是多接触，了解与策划书有关的各方人士的意见、期望和想法，深入主观与客观环境，做到对有限情况的真实了解。 * * 房产营销策划的理解 营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式 营销策划是连接产前市场与产后市场之间的一种行为方式。 营销策划的根本不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。 * * 房产营销策划的理解 营销策划的市场意识有两个方面内涵：其一是指结合市场，对楼盘的购买群体、消费层次、房型、价格定位进行决策，以销定产再建楼盘。 市场意识的第二个内涵，是指营销策划是一种长期行为，它不仅应注意成交消费区域的市场情况，而且还应从长远着眼，重视培育客户区域市场，藉此产生楼盘客户市场的恒温效应。 * * 房产营销策划的理解 营销策划是一种主动创造效益的行为方法 营销策划是一种主动创造经济效益、社会效益的行为方法。这前后两种上的差异，导致在具体策划实战中直接影响到方法的运用。 * * 房产营销策划的理解 营销策划是一种导向行为，是一条基于市场需求之上的纲，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。换言之，营销是一种主动行为，它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。 * * 房产营销策划的理解 营销策划是一种运用整合效应的行为过程 营销策划就是房产开发过程中的一种内化行为。这种内化就体现为营销是一种整合效应的运用。 所谓整合效应，是指通过营销方式、手段的系统化结合，根据市场进行动态修正，实现楼盘价值增值的全程营销效果。 * * 房产营销策划的理解 整合的要义就在于强调动态的观念，主动迎接市场挑战，利用当前市场，发现潜在市场，创造新的市场。它的特征是主动性、动态性、全程性。 营销策划的整合性具体特征表现为两方面。 * * 房产营销策划的理解 其一，营销策划方案组合。策划纵穿于房地产开发的整个过程。它应容纳定位、设计、工程、销售、物业管理等，而不是现在一般意义上的供销售的方案。 其二，营销策划行为推广。整合营销