证券经纪业务转型创新突围颠覆思考.docVIP

证券经纪业务创新建议（经纪业务传统变革之路已无提升空间，行业需要颠覆性的制度革新） 本创新制度仅适合在经纪业务发达，券商营业部大于50个以上的上海、北京、深证以及其他省会城市推广试点。 第一部分：组织结构说明 招聘 一级主管二级高级经理（由一级引荐） 三级屮级经理（由二级引荐）要求条件耍求条件 要求条件 招聘 一级主管二级高级经理（由一级引荐） 三级屮级经理（由二级引荐） 要求条件耍求条件 要求条件 客户资金大于1亿，同时要求能够引荐二级经理4人，则自动产生A1-A4共4名高级经理; 1=1Irl 客户资金量大于8000 Ji,同时能够引荐三级经理4人，则自动产生Bl—B16共16名小级经理; 客户资金量大于6000万，同吋能引荐四级经理4人，则口动产生CI—C64共64名初级经理; 以此类推……形成下面金字塔图 一级 主管（客户资金要求1亿+） 二级高级经理（资金8000力+ ） 三级屮级经理（资金6000力+ ） 四级初级经理（资金4000力+ ）五级 高级经纪人（资金 一级 主管（客户资金要求1亿+） 二级高级经理（资金8000力+ ） 三级屮级经理（资金6000力+ ） 四级初级经理（资金4000力+ ）五级 高级经纪人（资金3000力+ ） 六级屮级经纪人（资金2400力+ ） 七级初级经纪人（资金1800 7J） F1 D1El E2 A1 A2 A3 A4 B1 B2 B3 B4. ..…BI0 ..B12 ...B14 BI6 C1 C2 C3 . ....C10 ...C20 ... .C30 .. ..C40 ...C50 .C64 D2 D3 D50 D100 D150 D200 D220 D256 主管 E3 E4 E100 E300 E400 E500 E600 F500 F1000 E 1024 F4096 第二部分：绩效考核方案 第二部分：绩效考核方案 客户经理为什么愿意引荐下一级别加入？考核是关键！独特的佣金提取标准: 每名客户经理先从自己客户佣金提20%,并再从自己下一级和下下级客户佣金中分别提10%和20%,共三级提成，单个人的客户数量毕竟有 限，但朋友.朋友的朋友的客户数量可以倍增20倍以上! 第一级主管从自己客户的佣金提取20%； 第一级主管再从第二级（4高级经理）的客户佣金总额屮提取10%； 第一级主管再从第三级（16屮级经理）的客户佣金总额屮提取20%； 第一级主管不再从第四级及以下提取佣金。 第二级（高级经理）从自己客户佣金屮提取20%； 第二级（高级经理）再从第三级（4小级经理）客户佣金屮提取10%； 第二级（高级经理）再从第四级（16初级经理）客户佣金屮提取20%； 第二级（高级经理）不再从第五级别及以下提取佣金。 第二、第四、第五级别以此类推，处于第六级和七级的经纪人自己从自己的客 户佣金屮提成35%,以确保其积极性。 客户资金总额 年交易 年佣金总额 级 1名主管 1 *1亿=1亿 10亿 100万 二级 4名高级经理 4*8000 力=3.2 亿 32亿 320万 三级 16名中级经理 16*6000 力=9.6 亿 96亿 960方 四级 64名初级经理 64*4000 力=25.6 亿 256亿 2560 万 五级 256名|同级经纪人 256*3000 万=76.8 亿 768亿 7680 万 六级 1024名屮级经纪人 1024*2400 万=245.76 亿 2457.6 亿 2.46 亿 七级 4096名初级经纪人 4096*1800 万=737.28 亿 7372.8 亿 7.37 亿 八级 N N N N 假设客户平均年换手5次，则买卖合计10次，佣金率取千分之一计算。  第三部分：客户佣金最终分配细则 不需增加1名客户，但收入增长1——20倍 佣金提 取规则 主管 高级经理 （4名） 中级经理 （16 名） 初级经理 （64 名） 高级经纪人 （256 名） 屮级经纪人 （1024 名） 初级经纪人 （4096 名） 现在收入 合计 原来个人 提成 该层级佣 金总额 100万 320万 960万 2560 万 7680 万 2.46 亿 7.37 亿 10.99 亿 / 每名主管 自己+ 提20% 提10% 提20% / / / / 244万 20万 收入 下两级 20万 32万 192万 每名高级 自己+ / 20% 10% 20% / / / 168万 16万 经理（4 下两级 64万/4人 96万/4人 512万/4人 名） 16万 」 24万 128万 中级经理 口己+ / / 20% 10% 20% / / 124万 12万 （16 名） 下两级 192 万/16 256 万/16 1536 万/16 12万 16万 96万 初级经理 1H己