海南陆侨集团农贸公司无核荔枝在东南亚市场的营销策略研究—基于SWOT分析法.docxVIP

PAGE PAGE 11 海南陆侨集团农贸公司无核荔枝在东南亚市场的营销策略研究--基于SWOT分析法 摘 要：自从近年来经济的高速发展，世界成为更高的融合性，企业要想实现自我发展和壮大，必须要积极的进行国际市场的开发，要参与到世界范围内的竞争。中国和东盟经济体展开了全面的合作，农业一直都是各个行业发展的基础，农产品合作也成为了当前的贸易交流主体。海南的农业在全省发展中有着极为重要的作用，很多农产品都创造了比较高的经济效益，荔枝是海南重要的农产品，主要是出口东南亚等国家中，为进一步提升海南竞争力有着极大的促进作用。本文以海南陆侨集团无核荔枝在东南亚市场的营销策略为主要研究对象，从相关理论依据入手，对其展开SWOT分析，从而提出促进其在东南亚市场发展的营销策略，以期为国内同类企业开发东南亚市场提供一定的借鉴。 关键字：海南陆侨集团；SWOT分析；东南亚市场；营销策略 1 绪论 1.1 研究背景 改革开放以来，中国经济发展迅速，城乡人均GDP显着提高，农民的生活质量逐步提高，种类繁多，农产品质量和产量增加。市场上出现了更多高质量的农副产品，消费者对高质量农产品的需求也增加了。海南陆侨集团农业贸易公司的无核荔枝产品是代表之一。随着经济全球化的发展，海南陆侨集团农业贸易公司的无核荔枝产品在市场销售过程中获得了多元化的销售渠道，即将进入东南亚市场，本文的主要研究目的就是基于SWOT分析陆侨集团无核荔枝进入东南亚市场后的优势劣势以及存在的机会和威胁。从而归纳出海南陆侨集团农贸公司无核荔枝在东南亚市场的发展潜力，并提出其东南亚目标细分市场的营销策略，提高海南陆侨集团农贸公司无核荔枝在东南亚市场的销量。 1.2 研究意义 1.2.1 理论意义 关于企业营销策略的研究成果众多，但对具体农产品出口业务的营销策略研究较少，这方面的文献资料更是凤毛麟角。因此，我国针对农产品出口业务营销策略方面的研究，其研究方向还需要进行更加的细化。因此本文对海南陆侨集团农贸公司无核荔枝在东南亚市场的营销策略展开深入研究，有助于确定正确的研究方向，并为之后的研究者奠定基础，具有一定的理论意义。 1.2.2 现实意义 本文对海南陆侨集团农贸公司无核荔枝在东南亚市场的营销策略展开全面分析，可以让公司产品出口业务实现新的更大的发展，助力业务顺利推进，除此之外，有助于其他同行企业制定更为科学的营销策略。 1.3 国内外研究现状 1.3.1 国内研究现状 改革开放以来，中国经济发展迅速，城乡人均GDP显着提高，农民的生活质量逐步提高，种类繁多，农产品质量和产量增加。荔枝产量也大量增加，许多企业将荔枝出口到国外，获取更的效益，这需要更加成熟的营销策略作为支撑，针对荔枝行业的营销策略，国内学者做出了大量的研究。 闫宁（2019）在《商讯》期刊上发表的《浅析我国荔枝的出口营销策略》中提出我国是世界范围内荔枝主要产国，多年来荔枝出口量占据世界主要地位。但是因为很多情况下，荔枝生产企业都是以分散经营方式来运行，无法形成规模化的形式，导致很多荔枝品牌在世界上的竞争力比较弱，再加上传统荔枝行业没有重视科技研发、配套物流与储存设施比较薄弱等问题，且受到了世界贸易环境的影响，造成我国的荔枝出口存在严重的问题。从荔枝出口实际情况出发，深入的分析产业竞争的主要优势，了解各个方面存在的问题，以总结出完善的荔枝出口体系，能够更好的促进我国荔枝产业的发展和进步。 包振山（2017）在《商城现代化》期刊上发表的《贵州省农民专业合作社水果行业营销策略及方案》认为荔枝营销方式不仅仅是关系到农民收入的问题，而且是水果产业发展转型中创新驱动发展的新动能。经过深入研究总结可以发现，荔枝营销中，基础设施建设、合作组织、营销方式等会产生正面影响；荔枝营销环节，应该引入水平比较高的营销人才，能够更好的促进营销活动顺利进行，提升营销水平，可以更好的发挥出营销总体效果，为荔枝营销提供良好基础。 张萌（2018）在《商业模式》期刊上发表的《陕西省荔枝市场创新营销策略浅析》文章以陕西省荔枝营销模式为出发点，了解营销方式中存在的诸多问题，并且通过互联网来促进荔枝营销的顺利进行，可以更好的弥补当前荔枝营销的不足。 1.3.2 国外研究现状 随着经济的迅速发展，不仅是国内学者对其研究不断深入，国外许多学者对荔枝行业的营销策略研究也在不断深入。以下是国外相关学者做出的研究成果： Sara（2018）在《Current developments in nutrition》上发表文章，综合分析目前的美国蔬菜出口具体状况，了解其存在的问题，然后从优化结构、国际市场开发等方面出现，形成更加完善性的保鲜系统，可以完善物流运输系统，促进企业竞争力的提升，保证产品的质量符合要求，同时还要保护自己国内的效益，提岀了促进蔬果产品出口的对策建