模拟海尔集团与德国爱丁堡公司谈判策划书(作业).docxVIP

德国爱丁堡公司购买海尔冰箱的卖方商务谈判策划书 一、背景介绍 （一）谈判背景的介绍 由于 海尔公司的产品。我海尔公司于 2014 年与欧洲销量领先的家电制造商之一的法格家电成立合资公司波兰成立， 现德国爱丁堡公司欲购买我海尔冰箱， 此为德国爱丁堡公司首次与我方进行商务合作。 （二）双方的背景资料 1、我方背景资料 海尔集团创业于 1984 年，是全球大型家电第一品牌， 目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。 在海尔创业平台上有两大上市公司，分别是青岛海尔（股票代码 SH:600690）和海尔电器（股票代码 HK:01169）。海尔集团主要聚焦三个平台的创新：白电转型平台、投资孵化 平台、金融控股平台。通过对互联网模式的探索， 海尔集团实现了稳步增长。 2015 年，海尔全球营业额 1887 亿，近十年收入复合增长率达 6%，利润 180 亿，同比增长 20%，从 2007 年开始，海尔连续九年利润复合增长率在 30%以上，是营收复合增长率的 5.5 倍。海尔线上交易额达到 1577 亿，同比实现近 2 倍的增长，尤其互联网金融发展迅速，其平台交易额达到 700 多亿。截至 2015 年底，海尔平台上已经聚集了 4700 多家外部一流资源， 30 亿创投基金，1330 家风险投资机构， 103 家园区孵化器资源，诞生 1160 多个项目。海尔平台上有 380