人脉是金--进阶培训系列课精程(五)--天下帮.pptVIP

社交圈就是层次圈 朋友圈就是资本圈 关系网就是实力网 ; 天天跟亿万富翁在一起，失败了也是千万富翁 天天跟千万富翁在一起，失败了也是百万富翁 你从事什么行业不是最重要的，重要的是你跟行业 中的什么人打交道。 你每天吃饭吃什么不是最重要的，重要的是你跟什 么人吃饭。 ;不要埋怨自己命不好，改变自己才能改变命运。 你命不好： 找一群命好的人加入； 找到一个好的团队加入； 找到一个好的公司加入； 找到一个好的平台来发展自己实现自己的平生所愿; 开发客户数目 拥有多少准客户 增加每一次交易的成功率 提高每一次交易的营业额 增加客户重复消费，再次消费的次数 建立客户来源中心，进入客户行业圈 提高客户对你、对公司、对品牌的忠诚度; 前进的方向不明确，再好的风向，再强劲的风势， 再熟练的舵手也没有用。 好的自我管理从整理客户名单开始 好名单有好业绩 大名单有大成就 客户档案就是金钱档案;签单客户 → 维护 目标客户 → 开发 潜在客户 → 挖掘;轻松一下; 视觉游戏--“隐藏的拿破仑”; 视觉游戏--“隐藏的拿破仑”;用你的智慧找对人;用你的智慧找对人;视觉游戏--“身体的紫罗兰”;视觉游戏--“身体的紫罗兰”;个人关系开拓 其他的平等的非竞争行业的推销人员 不是销售人员的专业人士 公共关系资料 电话黄页，商业指南 网上资讯，政府数据 新闻资讯，广告信息 ;;;转介绍话术;;;把营销当作一种生活方式 推销是一种最佳的生活方式 只有推销才能创造价值 推销就是把话说出去，把钱收回来 你不推销就被别人推销 克林顿：不当总统就当推销员 比尔盖茨：不论到任何一个地方，开口演讲就推销他的那扇窗。 乔吉拉德：走路发名片，演讲发名片，吃饭还是发名片，“我是乔吉拉德，卖雪佛兰汽车的” 成功就是简单的事情重复的做; 有一个客户名单薄,建立准客户资料库,准客户即目标客户:就是当你知道某个商品(或公司)的名称,地址,电话,联系人和经营情况,已见过其宣传推广或有宣传推广的可能性,属于你的行业客户范围,这就是你的准客户,你都有必要将其记录在案. 客户名单薄:可详细记录客户名称,电话,手机,传真,职务,联系人姓名,性别,年龄,EMAIL.MSN,爱好,重要日期(家人或生日等),并且记录其同事,上司,下属等相关资讯. 准客户资料库:客户公司规模,行业地位,年度营业目标,营业额,经营策略,关心的问题,竞争对手,合理分类,资料越细越好 ;建立电话联络记录表,看房记录表,每日填写日清单,进行名单登录,名片整理. 回顾同每一个客户见面的每一个场景,将每一张名片看30秒以上. 重视同你打交道的每一个人,可能她只是一个前台,一个助理,一个秘书或者是个清洁工. 也许他们会带给你什么……;; 你想要什么－－你的出发点? 客户想要什么－－客户的需求点? 你要做什么－－你要付出什么? 你愿意付出吗-－你将成为什么样的人? 你有能力得到吗-－是否有不计较结果的付出心态? 顾客不拒绝你的产品,不拒绝你的服务,只拒绝平庸. 客户拒绝是因为你不够优秀.;人脉就是钱脉,关系就是实力 建立客户资源中心,要求客户转介绍 把推销当成一种生活方式 从今天开始升级通信录,优化名单簿 所有人的成功都是关系的成功 最后:跟我念 我看到人在动,就像看到钱在动; 他的钱是我的,我的房子是他的; 我的服务是他的,他的钱袋是我的.;谢 谢;THANK YOU