竞争环境分析[借鉴].docxVIP

文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 3.3 竞赛环境剖析 3.3.1 五力模型剖析 依据本职业特色，对企业的微观环境进行剖析，企业的竞赛环境剖析包含五个方面： 职业现有企业竞赛 供方讨价还价才能 买方讨价还价才能 代替品要挟 潜在进入者的要挟 图3.7 商场竞赛剖析 1.现有竞赛者 尽管各界遍及看好生物农药未来的开展，但因为种种原因，现在生物农药商场添加不行快，生物农药企业步履蹒跚，困难保持运营，呈现“叫好不叫座”的局势。生物农药企业处于初级开展阶段，规划较小、实力较弱，使得竞赛相对平缓。首要竞赛对手有：浙江提高拜克生物股份有限公司，浙江钱江生物化学股份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。 2.供货商议价才能 烟草收成进程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶出产、晾烤、复烤和卷烟出产加工进程中，无法进行卷烟加工的低一级或等级外烟叶以及很多的上部烟叶、废烟末、废烟丝、焰火、烟草穗杆等，以及烟草加工中发生的碎片和烟尘，还有别离出占烟叶分量23%～25%的烟梗统称为烟草抛弃物。我公司所选用的质料烟草抛弃物首要来自打叶复烤厂。因为这些资料的大众化，价格较为低价，加之出产时的大批量收购，供货商方面很难构成强壮的竞赛力，使得公司具有议价才能，能获取较大的竞赛优势。 打叶复烤厂在加工进程中所发生的烟草抛弃物的处理方式基本上仍是采纳填埋的老办法。但是填埋烟草抛弃物有不少弊端：一是要挑选当地，会发生租地费用；二是抛弃物会发生必定的污染，大众对此颇有定见；三是不利于烟叶废料的专卖安全办理。依照这种旧有的处理办法，一家打叶复烤厂一年处理烟草抛弃物的费用在200万元以上。而我公司将直接与上述厂家联络，以每吨必定的价格协助他们处理烟草废料。 3.购买者的议价才能 因为产品在现在商场上代替品较少，所以顾客的挑选空间不大。并且该产品为环保类型生物农药，从我国绿色农业开展情况来看，国内商场对此产品需求量较大，这就决议了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的才能较低，所以产品相对处于卖方商场。依据咱们的商场调查，国内商场上的生物农药，以阿维菌素制剂为主，价格为 30-35 元/500ml，而咱们的价格仅为20 元/500ml，较高的性价比使得咱们的产品更简单打入商场。 4.潜在竞赛者 因为生物农药的特别用处，现在商场上的潜在竞赛者不太显着。 代替品的要挟 现在商场上首要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所出产的植物源和微生物源复合杀虫剂的首要成分不只可所以阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀虫剂。自身我公司产品便是一种新式复合型生物农药，相对于现在商场上的单一型生物农药具有很大的优势，暂无代替产品。一起咱们信任，跟着科技的开展，必定会有杀虫作用更好的生物农药呈现，所以我公司加大在科研方面的出资，争夺走在生物农药研制的前沿。 下表是植物源.微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的比照： 表3.1 植物源.微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的比照 产品类别 植物源.微生物源复合杀虫剂 阿维菌素 苦皮藤素 方针商场 微生物农药商场植物源农药商场 微生物农药商场 植物源农药商场 价格 20 元/500ml 30-35 元/500ml 35-45 元/500ml 长处总结 ①植物源和微生物源复合杀虫剂，具有两层杀虫作用②质料更易得③环保无残留④价格更具优势 ①高效并能杀死多种害虫②不易发生抗药性③药剂易分化，较安全 ①杀虫力强②无污染③对人畜安全 缺陷总结 ①运用时需求必定技能辅导②产品较新，打入商场需求时刻 ①价格较高②杀死害虫的速度较慢③原药毒性大 ①杀虫速度较慢②显效较慢 3.3.2 SWOT竞赛剖析及战略 3.3.2.1 SWOT竞赛剖析 依据企业出产运营情况以及产品商场出售情况，咱们对植物源.微生物源复合杀虫剂产品进行SWOT剖析如下： 表3.3 SWOT剖析 优势（strength） 技能优势 产品优势 价格优势 人力资源优势 事务类型优势 地域优势 下风（weakness） 创业资金有限，出资缺乏 产品单一 企业办理缺乏经历 政府方针扶持力度不行 新产品在初期遭到顾客质疑 创业期或许赢利不高 时机（opportunity） 政府给予高度注重 环保型产品的快速开展 人们对食品安全的激烈巴望 要挟（threat） 商场对新产品的承受需求进程 公司办理问题及资金运作呈现不合理现象 顾客的传统购买习气 同类企业的仿照 SWOT具体剖析： （1）优势 技能优势 公司具有“一种烟草基质复合生物杀虫剂及其制作办法”的实用新式技能专利，现在生物杀虫剂首要运用农副产品质料发酵法出产，首要质料为黄豆饼粉、花生饼粉、鱼粉、谷糠、麸皮、以及蛋白胨和酵母膏等，质料本钱占