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我国户外用品企业市场营销策略及建议 智研数据研究屮心网讯： 内容提要：面对国际晶牌在晶牌文化、技术、研发设计方面的领先优势， 我国本土户外用品企业在短吋期内超越是不现实的，这些差距必须通过性价比优 势来弥补。在保证产品质量的前提下，实施价值链平滑管理，加强与供应商和经 销商的合作关系，从而降低生产成本、管理成本、流通成本，保证价格上的竞争 优势。 大型企业和屮小型企业在资金实力、品牌影响力、以及产品、技术等方面 差异显著，因此适合采用的营销策略不同，以下分别针对我国户外用品两类企业 提出不同营销策略建议。 1对屮国户外用品大型企业的营销策略建议 1.1通过价值链管理继续保持价格优势 面对国际品牌在品牌文化、技术、研发设计方面的领先优势，我国木土户 外用品企业在短吋期内超越是不现实的，这些差距必须通过性价比优势来弥补。 在保证产品质量的前提下，实施价值链平滑管理，加强与供应商和经销商的合作 关系，从而降低生产成本、管理成本、流通成本，保证价格上的竞争优势。 1.2加大技术研发力度，增强研发设计能力 打造核心竞争力，户外科技为先。户外用殆有别于一般消费品，具有与自 然资源紧密联系的特征，对技术含量及专业性能婆求甚高。 国内户外品牌在短期内虽然依靠价格优势吸引消费者，但是随着我国居民 生活水平的提高，未来消费者对户外产甜技术性能的要求会不断提高，因此人型 户外企业必须增强技术实力，才能更好满足市场的长远需求。 1.3加强品牌建设与推广 对詁牌发展具有持久支撑力的是詁牌文化，户外詁牌营销策略要在户外运 动的文化理念上予以加强。消费者接受了品牌的文化理念，必然接受该品牌倡导 的生活方式，接受它的营销理念。国外品牌的演变和发展过程屮，积累的品牌文 化是屮国户外用品必须加快吸收的重要内容。 1.4产品定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场 在“大户外”背景下，定位屮高端、概念时尚的泛户外运动产品提供商将面临 巨大的增长空间。因此建议我国大型户外企业定位于户外运动与旅游休闲交集的 细分市场，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，注重款式和颜色搭配，产品 既能满足高山探险的专业要求，更面向人众倡导积极健康的户外休闲生活方式。 2对屮国户外用品屮小型金业的营销策略建议 2.1占领专业细分市场，树立品牌优势 聚焦专项品类，一直是屮小企业走向成功的最隹模式。屮小企业不具有强 大的技术研发能力，如果专注于一类产晶的生产，将使其能够集屮资源力量，在 某个细分市场内树立特别的声誉，从而构建品牌优势。 2.2严控产站质量，是屮小企业生存之本 户外活动是一项专业性极强的活动，关系到安全和生命，户外运动产品的 质量认证标准是户外运动产业化发展的必然趋势，缺乏质量保证的户外产甜，在 未來市场竞争屮必定被淘汰岀局。 2.3采用网络和户外俱乐部的宣传推广策略 户外俱乐部作为我户外产业发展的主要生力军，是户外詁牌宣传推广、促 进销售、互动营销的主要载体，其重要性和作用将会日益凸显。随着出游人群对 活动质量和安全保障要求的提高，户外俱乐部的运营山场也将随之不断壮大。网 络宣传和户外俱乐部推广都具有低成本的特征，运用得好则可以产生良好的宣传 效果，应该被屮小户外企业作为主要的宣传推广方式而得到重视。 相关报告：2011-2015年中国户外用品市场评估及未来发展趋势报告 户外运动是指在自然场地（非专用场地）或人工模拟的自然场地，开展的体 育活动。专门为户外运动生产的用品“户外用品”。随着户外运动的不断发展，科 学技术的不断革新，户外运动的外延可能还会继续扩大，户外用品的种类也会不 断增加。 近几年来，中国户外运动兴起，人们的热情也越来越高，登山、攀岩、徒 步穿越等运动形式愈來愈受到人们的喜爱。由于户外运动是一?项专业性较强的体 育活动，除了对参与者自身体能的要求外，还需要所使用的户外运动装备能适应 恶劣的天气和复杂的地理环境，使之成为户外运动安全保证的第一道“保护屏 障”，随之催生了户外用品市场。 屮国户外用品行业逐渐步入成熟化阶段。2010年我国户外用品市场年度零 售总额为71.3亿元人民币，出货总额为32.1亿元人民币。2000年至今零售总 额年均增长率为47.33%,出货总额年均增长率为43.29%，行业发展继续保持 着高速增长的态势。国内外品牌均有不同程度的增加，外来资本的进入更是加速 推动了户外用品行业的发展，一线品牌开始向深层次发展，产品线进一步趋向合 理化。户外用詁销售渠道发展良好，百货商场渠道仍然保持着旺盛的增长势头， 专业户外渠道呈现出进一步人型化和连锁化的趋势，专业化的户外网络渠道更是 成倍增长。 户外用品行业是随着人们亲近大口然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳 产业。受益于GDP的高速增长、城乡居民消费能力逐步提升、城镇化进程和消 费升级，户外运动这种积极