北京同仁堂市场与营销战略(百宏参考)[汇编].docxVIP

文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 20XX 北京同仁堂商场与营销战略 北京同仁堂打开战略研讨课题组 二OO二年十一月 目录 榜首章 北京同仁堂营销环境1 一、商场营销办理概念1 二、中药商场需求的改动趋势2 （一）中药社会需求总量坚持平稳添加的态势2 （二）药品价格渐趋合理将影响需求3 （三）用药结构渐趋于合理，新式中药商场将稳步添加4 （四）中药保健品消费将会持续添加4 三、中药商场供给改动趋势5 （一）我国中药商场供给结构5 （二）中药商场供给的改动趋势7 四、中医药商场打开对同仁堂的影响10 五、世界植物药商场打开对同仁堂的影响11 （一）世界商场给同仁堂打开带来的机遇11 （二）世界商场给同仁堂打开带来的应战12 第二章 同仁堂在国内商场中体现13 一、从出售额及获利剖析13 二、同仁堂在中药相关商场中的份额剖析13 三、从北京同仁堂出产公司运转剖析15 四、同仁堂商场体现原因剖析15 （一）外部要素15 （二）内部要素18 （三）质料栽培21 （四）安全有用21 （五）营销办法21 第三章 同仁堂的剂型及产品线剖析23 一、同仁堂产品全体剂型剖析23 （一）传统剂型占主导，现代剂型正在打开24 （二）剂型种类较9，种类改动不大25 （三）对产品剂型的考虑26 二、同仁堂集团首要获利会集产品的剂型剖析27 （一）同仁堂科技公司八种首要获利产品的剂型剖析27 （二）同仁堂股份公司十种首要获利产品的剂型剖析29 （三）关于同仁堂集团首要获利产品的剂型剖析小结31 三、同仁堂集团首要获利会集产品的产品线剖析32 （一）民仁堂科技公司八种首要获利产品的产品线剖析32 （二）同仁堂股份公司十种首要获利产品的产品线剖析34 （三）关于同仁堂集团首要获利产品的产品线剖析小结35 第四章 同仁堂战略挑选及战略办法40 一、战略挑选的急迫性40 （一）同仁堂持续坚持现有营销办法，现存效果难以耐久40 （二）同仁堂来来打开全体战略要求41 二、营销战略挑选46 （一）同仁堂现存营销战略能够归结为单途径扩展的营销战略46 （二）同仁堂立异的营销战略拟体现为以理念和机制立异为先导、以顾客满意为主旨、以发明安稳和添加的客户群、开辟新的获利源为政策，以稳固、完善和打开现有的营销途径和手法为根底和中心，依据产品和区域商场特征，挑选合适的营销手法的多途径、广空间的扩展商场。46 三、战略阶段和首要使命48 （一）战略发起阶段（2002～2003年）48 （二）转型阶段（2004—2006年）49 （三）战略前进阶段（2007～2 011年）49 四、战略办法的主张51 （五）产品商场开发问题52 （六）同仁堂国内营销途径调整主张53 （七）同仁堂世界商场开辟战略思路54 （八）同仁堂世界商场开辟首要办法55 （九）加强营销力气56 （十）加强商场研讨56 榜首章 北京同仁堂营销环境 一、商场营销办理概念 现代企业的商场营销办理概念可归纳为五种，即出产观念、产品观念、推托观念、商场营销观念和社会商场营销观念。 1、出产观念 出产观念认为，顾客喜欢那些能够到处买得到并且价格便直的产品，企业应致力于前进出产功率和分销功率，扩展出产，下降本钱以扩展商场。我国在方案经济系统下，由于商场产品短少，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其运营办理中也奉行出产观念。 2、产品观念 产品观念认为，顾客最喜欢高质量、多功用和具有某种特征的产品，企业应致力于出产高值产品，并不断加以改善。它发生于商场产品求过于供的“卖方商场”局势下。最简略滋出产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此刻，企业最简略导致“商场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在商场需求上，在商场营销办理中短少远见，只看到自己的产质量量好，看不到商场需求在改动，致使企业运营陷入困境。 3、推销观念 推销观念（或称出售观念）是许多企业所选用的另一种观念，体现为“我卖么，顾客就买什么”。它认为，顾客一般体现出一种购买慵懒或抗衡心思，假如听其天然的话，顾客一般不会足量购买某一企业的产品，因而，企业有必要活泼推销和大力促销，以影响顾客许多购买本企业产品。推销观念在现代商场经济条件下被许多用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。这种观念尽管比前两种观念前进了一步，开端注重广告术及推销术，但其本质仍是以出产为中心的。 4、商场营销观念 这种观念是以满意顾客需求为起点的，即“顾客需求什么，就出产什么”。商场营销观念认为，完结企业各项政策的要害，在于正确确认政策商场的需求和期望，并且比竞赛者更有用地传送政策商场所期望的产品或服务，进而比竞赛者更有用地满意政策商场的需求和期望。 5