《心理暗示与自我暗示之柯尔效应》.docxVIP

?节选自《心理暗示与自我暗示之柯尔效应》 ） 主导人的是心理暗示， 而不是意志力。（请 注意！这句话是中心思想。 ） 每当意志力（意愿）与心理暗示发生冲突时，获胜的往往 是心理暗示。当冲突发生，你不但不能达成意愿，结果是，你越想违背心理暗示，就越得不 到想要的结果。 意志力越坚强， 结果就越糟糕。下面我将举生活中的实例， 向你证明该观点 的的正确性。 失眠，这个例子最有力，说服力很强。如果失眠的人不想睡觉，也不费力 让自己去睡，只是静静地躺在床上，一动不动，他很快就会睡着；相反，如果他非常想睡， 努力去睡，结果会怎样？他越想睡，就越兴奋，想要的结果就越达不到。他本想睡的，却格 外清醒 —— 你看到了， 这就是意志力和心理暗示产生冲突了。 越想睡越睡不着， 估计每个人 都经历过。 心理暗示在与意志力的冲突中总是获胜。所以我说，心理暗示主导人类，而 不是他的意志力或意愿。 你必须明白，我们身上有两层自我： 第一层是显意识，我们可以感 知并用意志控制的自我； 第二层是潜意识，另外一个自我，它与心理暗示直接相通，发出心 理暗示。 我们没有注意到自己的潜在自我， 就犯了错误， 因为正是第二个自我完全操纵着我 们。 第二层面的自我操纵着我们， 当两个层面的自我发生冲突第二个层面的自我往往获 胜，所以， 我们必须学会如何操纵它，并通过操纵它来主宰我们自己。 你能理解吗？因为这 句话极其重要， 完全正确，我需要重复一遍： 正是第二层面的自我操纵着我们，所以我们必 须学会操纵它， 并通过操纵它主宰自己。 现用戒烟的例子说明一下什么叫努力反向效应： 越努力就越达不到目的。试图戒烟时， “戒烟”的“意愿”与“烟”的“心理暗示”发生冲突，通常 的结果是：越想戒烟，你就会抽得越多。 所以，请不要用 “没毅力 ”“意志力不强 ”等字眼 来批评某些人！ 理智和心理暗示的对抗越激烈，不好的结果就越快变成现实。现在让我 们来看看失眠者的情况。 如果他不逼迫自己睡觉， 他就会静静地躺在床上， 很快睡着。 但是， 如果他采取相反的措施，用理智逼迫自己去睡，那么，越努力，就越睡不着。 让那些会 骑自行车的人回忆一下自己初学时的经历吧。 你紧紧抓着车把， 一路慢行， 就怕摔倒。 突然， 你看到路中间有个小障碍，你不想撞上它。你越想避开它，就越有可能撞上它。 吸烟酗 酒者越是想戒掉就越戒不掉， 就是这个原因， 如果你将自己的意志和心理暗示敌对起来， 那 么，这意志只能加强 “戒不掉 ”的心理暗示。 这也是为什么人很容易变成他讨厌的人的原 因——意志和心理暗示之间的拔河赛必然以意志的失败告终。 有些男孩讨厌自己的父亲， 结 果却和他越来越像。 在这里我们可以看一看隐藏在 “运气”后面的真理。 我们从小就知道： “运气只光顾有准备的人 ”，这是对的，绝对不是迷信。有些人很邪恶，但是很幸运（所以我 不信教），做生意从不失手；他们的手伸向哪里，哪里都变成黄金。这是为什么？仅仅因为 他们信心十足地期待着自己的成功。 身心灵运动中的那帮作家，大写何谓 “吸引力法则 ”、超 验主义，将这个简简单单的心理学问题说得玄而又玄；其实本不必这么费劲。 有一些很 想戒酒的酗酒者， 但是他们做不到。 如果你问他们， 他们会非常诚恳地跟你说： 他们不想喝， 喝酒让他们也很讨厌自己， 他们知道酗酒对身体有很多害处， 但是他们总是不受理智的约束， 仿佛被什么东西逼迫着不得不喝。 这种解释，其实不是借口，而是事实。他们被迫作出 那些行为， 因为理智不能把他们从心理暗示中解救出来。 人实际上在很大程度上只是命运的 玩偶，提线的就是心理暗示。我们只有懂得了如何驾驭心理暗示，才能不再是命运的玩偶。