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澳洲 澳洲 U 网数字货币交易所 https://www.ucoin.pw U U 讯 _区块链新闻资讯 _区块链媒体 https://www.unew.club 案例深入解析：增长黑客的 4 个逻辑要点 增长黑客的 4 个要点： 提供优质产品服务 ：增长核心，往往短期内解决 1 个问题就能带来增 量 快速组建关系网 ：常见于社交产品，或者社交化的产品 结合外部热点 ：制造、捕捉、或者承接热点，独家比割裂效果要好 制造外部诱因 ：可以独立于产品外重复使用的利诱功能 11 个案例分析 1. 提供优质产品服务 案例 1 ：Airbnb ——优质照片 Airbnb 的市场份额能快速崛起，在早期完全依托于视觉战略 在 P 图软件没有盛行，很多民宿业主的拍摄器材还停留在 200 万像素的年代， 你很难想象一位要出行的旅客会去订 Airbnb 上的房间。 平台的量级更是不具备 筛选优质照片的民宿业主的能力，怎么办？ Airbnb 的创始人和专业的摄像师跑去为这些民宿，免费拍摄精美的图片。当年 平台业务量因此获得了指数级的增长。这样的策略同样今天被“ Keep “、“悦 会”、“ eye ”这样的美食或者小众垂直人群平台沿用。 案例 2 ：美团——可退款 美团能在千团大战中脱颖而出， 原因有很多， 但是其中一个增长点却干死了不少 竞品。最早的团购网站是不支持退款的，原因有很多：财务结算，利润损失，行 业惯例等等。 一方面， 对于当时购买团购的用户来说， 不支持退款意味着必须在某 一个时段进行消费， 延期产生的损失厌恶感会叠加在团购平台上， 造 成不可逆的流失。 另一方面，对于团队平台来说，或者是业务负责人而言，到手的钱退 款了，这种直接影响收益的事，没有人敢拍板改变。 了团购可退款的口， 当年不仅没有损失利润， 还为美团赢得了大量的长期用户留 存。等到其他平台反映过来的时候，用户早已被美团教育带跑了。 案例 3 ：淘宝——智能推荐 在没有千人千面这套系统前， 大部分电商平台的 Banner 位都是依靠资深的运营 人工推荐， 由人把持的推荐位转换率波动因数较多， 即便有时候会有爆款， 但长 期以来一直维持在一个瓶颈值。尤其是遇到双 11 这样的大战，一点点人工推荐 的失误，都可能产生惊人的业务损失。 当时甚至产生了人工推荐、 智能推荐 2 派，认为机器算法不可能达到资深运营推 荐的效果。但第一次智能推荐应用在双 11 之后，直观的转化率打破了长久以来 人工推荐的瓶颈，为平台带来了直观的增量收入。 案例 4 ：觅食蜂——延时折价 觅食蜂第一次把钱大妈的延时折价战术应用到了线上。 按理说，美食团购的市场 份额已经是美团一家独大了， 任何新兴的团购平台的机会都十分渺茫。 但是觅食 蜂却在今年迅速崛起，大量用户开始转移。 这一切都基于一套产品玩法： 延时折价。 以 1 款 100 元的火锅团购为例， 凌晨 1 点查看是 100 元，中午 12 点查看是 80 元，晚上 7 点查看是 60 元，深夜 23 点查看是 40 元。越晚后查看价格越低，但是每份团购数量有限，有可能当用户 进入时， 团购已经被抢购一空， 这样让不少用户会时不时的点击觅食蜂 app ，去 查看团购产品的价格。 不得不说，这个玩法短期内迅速收割了一大波高活跃的用 户。 案例 5 ：膜拜单车——缩短流程 对于高频刚需类的产品， 越轻量越精简， 越容易在早期开拓市场， 让我们来对比 下膜拜是怎么缩短流程的： ①早期膜拜新用户的使用流程： 扫码→落地页点击跳转→跳转确认→ Appstore 点击下载→注册。 考虑到用户的网络加载、 等待时间， 精简的流程无疑挽回了大量意向用户， 据说 膜拜+ 微信小程序的推行当月，小程序 5 成以上的使用用户都来自膜拜，也算强 强联手做增量了。 案例 6 ：燃兔——搜索优化 这是我经手的一个孵化项目，对标 Taptap ，你可以理解为一款手游应用商店， 解决用户找到好游戏的市场需求。 当时新用户的流失率极高， 为了找到原因，对用户路径做了大量的数据处理分析， 发现很多用户流失的最后节点在： “游戏搜索框”。经过反复的讨论，这里就得 出了一个猜想，用户对搜索结果不满足，因为搜索不到自己想要的游戏。 后续运营在为期 1 个月的过程中，对 app 内的 seo 做了关键字优化，匹配高频 下载游戏，新用户次留获得了稳定的数个点的提升。 快速组建关系网 案例 7 ：脉脉——强行互动 社交类产品做强行互动的有很多， 譬如微博， 但是基于微博更强的是新闻机构属 性，而非定位社交，所以不属于组建关系网一列。脉脉是聚焦职场社交的平台， 对于职场人来说，口碑属于其中比较看重的一环，毕竟圈子可能就那么大。 脉脉会通过通讯录或关联好友，强行让一个你熟悉的人给你打上 1