广告对消费购买行为的影响因素分析(1)[借鉴].docxVIP

20XX 文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers on 广告对消费购买行为的影响要素剖析 ——以百事可乐广告为例 摘 要 ?广告作为一种信息传达方法已日渐渗透到社会日子的各个旮旯，时时刻刻影响着社会的政治、经济活动以及人们的日子方法、意识形态和文明涵养，并成为企业营销的一种重要方法，愈来愈遭到企业办理者的注重。广告主进行广告宣传的终究意图是推进顾客对产品和企业的好感而且购买该企业的产品或服务。因而，顾客既是广告的承受者，又是广告中产品的购买者，顾客对广告的心情和终究的购买行为决议了广告发挥效果的巨细。顾客是广告效果的目标，广告想要取得成功，有必要契合顾客的心里和行为特征。顾客的需求动机、消费习气和购买行为等特征是决议广告战略的最基本依据。广告界有一句名言说的好“科学的广告术语是按照心思学规律的。”顾客的购买行为对广告的发布机遇、发布频率、广告的主题与构思、广告的表现方法等都有很大的影响。只要契合顾客心思的广告，才干影响并感动顾客，促进购买。? 关键词：广告战略 购买行为 跨文明 目 录 1 百事可乐在我国本土化的战略运用?3 1.1本土化战略?3 1.2品牌化战略?4 1.3广告战略?4 2 百事可乐广告针对我国大陆顾客的年纪群?5 3?影响顾客购买百事可乐的要素?6 3.1百事可乐的广告宣传影响着顾客的购买决策6 3.2百事可乐产品外观形象的规划7 4百事可乐广告针对我国顾客的跨文明表现7 4.1了解我国同美国的文明差异?7 4.2用语习气适用的准则?7 5文明优势融合准则?7 结 论8 参阅文献：9 1 百事可乐在我国本土化的战略运用? 1.1本土化战略? 本土化办理与本土化出产是当时全球跨国公司的趋势。详细到某一种详细的产品、某一个公司的本土化，则是一个长时间的进程。?百事在我国的本土化开展成绩斐然。百事我国区的办理层70%现已由我国人担任，其间只要1个不是我国内地土生土长的。能够必定，百事与贵格的兼并会加快百事在我国的本土化进程。?现在，直接从事百事可乐饮料事务的我国职工近1万人，一起，具有至少5倍于这个数字的直接雇员经过供货商、批发商和零售商等途径参加百事可乐的有关事务。因为百事可乐公司在引入资金的一起，大力推行先进的商场和办理经验，推行本土化，参加饮料国有企业的改造和人才训练，使我国的饮料职业在短短的20年中，由工艺简略、出产粗豪的落后状况，开展到今日成为世界上规模最大、竞赛最剧烈、专业化程度较高、充溢生气勃勃的饮料商场。?? 1.2品牌化战略? 百事并购贵格后，在我国的出售战略并没有改动，但事务范围扩展了，品牌资源扩展了。百事在本来碳酸饮料的根底上将会很好地整合果汁和运动饮料，在机遇成熟的时分，还会连续推出其他顾客喜欢的饮料，如茶饮料、纯净水等，让我国的顾客有更多的挑选。?百事的品牌化战略直接显现了跨国企业的优势，为我国顾客供给了“同一品牌不同产品”也便是品牌的多元化让顾客有更多的挑选地步。? 1.3广告战略? 整合营销传达（IMC）的中心思想是在与顾客的交流中，一致运用和协调各种不同的传达方法，使不同的传达东西在每一阶段发挥出最佳的、一致的、会集的效果，其意图是帮忙品牌建立起与顾客之间的长时间联系。百事可乐的整合营销传达便是把公共联系、广告宣传、人员推销、经营推行等促销战略集于一身，在整合营销传达中，各种宣传前言和信息载体相辅相成，相互配合，相辅相成。? 百事可乐公司的广告战略便是运用“明星效应”制造“九星广告”招引年轻人的目光，然后占据年轻人的消费商场，既引导了顾客的购买导向，又进步了产品的知名度。名人广告众所周知，百事可乐的广告战略往往独出机杼。在与老对手可口可乐的百年比武中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其间，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传达方法。? 2 百事可乐广告针对我国大陆顾客的年纪群? “新一代的挑选”是百事可乐的广告语，从这则广告语中咱们就能体会到它的商场定位。? 百事可乐从4P和消费集体的心思特征的视点把商场定坐落年轻人，定位是从顾客的心思需求空间动身，对产品优势的一种发明，既发明功用更发明形象。? 它使用了广告信息的新异性；使用比照性——它的许多平面广告中经常呈现的方法；使用活动变化性；挑选恰当的时空方位；进步重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复呈现；添加爱好性——广告中充溢爱好；增强艺术性——影视广告做的十分有艺术性，?基本上以蓝色为主颜色；使用悬念。经过以上方法是受众对其引起了留意。? 然后剖析百事可乐的广告是怎样让受众记住的。首要和引起留意相同，需求恰当的重复；广告信息容量要恰当；使用言语特征；广告内容形象、有意义；广告方法新颖共同；增强广告的互动性；广告编列方位恰当；多种感觉器官一起参加回忆