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旅游景区营销策划方案：中小旅游景区生存之道默认分类 -05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小 订阅 . 伴随大家生活和物质水平提升，中国旅游市场份额在扩大。只要旅游项目含有可竞争性，发展空间是很地大。但市场空间大，并不是说就能够盲目地投入。现阶段，不管是对于新市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，全部必需有其独到、新奇性，才能在这个相对来说竞争猛烈行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区怎样竞争中求生存和发展。 市场定位 投资旅游景区，一直以来，跟风现象很地严重。90年代引入中国机械乐园，曾引发新一番投资机械乐园热。作为一个新鲜项目，当初也确实引发了消费者极大爱好，尤其是少年好友这一特殊消费者群体，更对机械乐园充满了极大爱好，能够说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭倒闭、歇业歇业。这几年，伴随大家享受意识加强，久居城市，厌倦了城市熟悉一切，提倡一个回归大自然亲近大自然旅游消费观念，形成一个返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地域各地，涌现出一批新旅游景区，如以农庄项目为主、以户外拓展运动项目为主，其投资热情不亚于当年引发投资机械乐园趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴景区命运，也肯定会重蹈当年机械乐园命运。盲目跟风在各行各业中全部深深地表现出来。这种现象出现，也说明现在旅游项目投资者在市场运作上一个投资短见。很多投资进行此项目标投资，不是理性地进行市场环境分析，而是一个近于盲目标市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走心态。假如单纯以这种目标来投资，注定这个企业生命周期是短暂。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营经营策略。 现在，在旅游景区分化今天，进行市场定位是很关键，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能取得较大发展空间。市场定位是建立在市场调查基础上。旅游景区调查，应搜集当地人群旅游消费习性、地域环境、交通情况，和早期进入这市场先行者，也就是竞争对手情况（竞争对手调查包含：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、和其合作伙伴-旅行社情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制订有效地经营策略和市场定位。经过市场定位，找到空白市场，这么，中小旅游景区发展空间才大，才能取得较宽松发展环境。 品牌宣传 在竞争猛烈旅游市场，品牌形象建设已成为经营策略关键。怎样经过品牌形象建设，培育市场、培育忠诚消费者，是品牌建设关键。中小旅游景区品牌建设，相对于其它行业来说，还是处于一个萌发阶段，各地域全部形成了区域性品牌。而没有行业中强劲品牌。（当然，这里所指是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成旅游景区，对于中国大家来说，其不需宣传，我们从小接收教育中全部能了解其情况，这么又另当别论。） 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。所以，在品牌宣传上，无法和大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取。这其中有以下几点： 1、 区域广告宣传：中小景区关键客源，是在其景区周围人群。所以，在广告宣传上，可选择区域性媒体，集中优势，关键突破。在媒体选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，全部有行业dm杂志，选择dm杂志，首先，其有针对性，无偿 投递到旅游社、高级写字楼、机关、住宅小区、酒吧等这些含有一定消费水准准用户手中。其次，dm杂志相对于公开发行媒体来说，广告宣传费用要低部分。但对中小景区品牌宣传起到一定作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这么，经过dm杂志窄众传输和经过报纸媒体大众传输相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲优势。 2、 软文宣传：这就要求中小景区和媒体建立起良好关系，经过其媒体这一平台，把中小景区游乐项目标优势、关键业务，利用系列化图文结合，向消费者灌输，从而引发其注意，进而产生游玩欲望，以拉动消费市场。 3、 户外广告宣传：户外墙体广告，现在在部分城市在政策上是限制，但失去这一宣传载体，并不是说户外广告宣传就没有载体。我们还能够选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。通常来说，要考虑其客源量、地域性。 大卫?奥格威说“任何一个广告全部是对广告品牌长久投资，广告诉求关键应含有长远性。”品牌形象建立，不是一朝一夕就能完成，而是一个长久、系统，所以，在品牌宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。 市场开拓和营销策略 中小景区市场目标群关键是开拓二个大市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是关键用户起源；所以，景区在市场开拓上应把关