生意火爆的门店避开的15个管理炸弹.docxVIP

竞争越来越立体化的现在， “产品会说话”这句话大部分时候都是谎言。 没有人有义务跳过你的气质颜值，直接欣赏你的内涵。 家居门店形象堪比人的气质颜值，引起注意力、产生联想、发生兴趣、然后进店，顾客和你的亲密关系才算开始，你大可尽情展示自己的内涵。 因此，生意火爆的门店，都会避开这些管理炸弹！ 1、大白天，开黑店 灯光亮度不够，顾客会怀疑此店已倒闭的错觉。想想奢侈品店里的明亮灯光吧。开店的首要目标是赚钱，不是省钱。 比竞争店亮：一条街上最亮 2、有人 =无人，开聋哑店 有背景音乐，顾客光顾率增加 15%，舒缓音乐可增加顾客的深度接触率，明显提升成交概 率。 上班前：振作精神的乐曲 上班后：舒缓轻音乐 3、橱窗没有吸引力 开盲店，想将商品动销，就要勤布置。每周都有新气象，才会使潜在顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。 4、产品种类不齐全，产品销售无主次 无论面积大小，每家店都有主力品类 (差异化 )。 吸引顾客的商品结构 ①畅销款爆款：超过市场平均份额、投入主要资源 ②比价商品：性价比明显、投入平均资源 5、商品陈列不分类，畅销滞销没区别 陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则” 。畅销品缺乏充足的陈列位与排面数 ( 零售是“让畅销的更畅销” ) 6、商品标价不清晰，价签使用不规范 想要健康发展 ? 请从小小的标签做起。 价签使用： 明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护，价格签以不同颜色、不同尺寸区分 7、特价手法单调 基本上 2 种方式：一律几折或一口价 顾客需要的不是便宜，而是占便宜。 向谁学：超市 8、新品展示不明显，如何改进 ? 建立商品淘汰制，引入新品。 新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动 新品展示：调整陈列 ( 橱窗、模特、正挂等 ) 9、不注重自我学习与培训 从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯，坚持每 天学习半小时，参加培训课程，利用碎片时间学习 营销 书籍。 10、促销不讲究策略，忽略品牌格调 促销的本质是增加与顾客沟通的机会。 选好时间、定好场次、做好执行。 11、导购员勤于卖货，懒于理货 货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题。 作业五步曲： 补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列 12、礼品赠品数量少，质量差 赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。 13、不做营业计划 做事没有计划、费事、费钱、费时间，请开始自我分析。 计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购 计划项目：销售额、毛利额、新会员数量 14、不开会，甚至不开早会 请牢记： 销售是 90%的准备 +10%的介绍；导购员上岗就像演员上台；  不开早会不上岗  ( 身体、 精神、礼仪、专业、服务五上岗 ) 。 开早会的重点：着装仪容、口号、汇报、店长点评、说出自我目标 15、信息时代，没运用互联网思维 移动互联网时代的三把钥匙： ★流量 流量是一切生意、买卖的本质。明星代言、网红推荐、老顾客口碑，这些走的都是粉丝经济，即营销战略中的流量。拥有粉丝数量，占据粉丝时间，让粉丝力量变现！ ★产品 产品是一个企业的核心价值载体，在移动互联时代，用户需求升级，更强调所见即所得的体验。产品更需要同时具备匠心和创新！ ★资本 中国经济发展拐点已至，家居行业必须重视一个词： “资本”，对内挖掘人才资源，对外拥 抱市场资本，借助资本的力量赢在这个时代。 随机读管理故事： 《陈春花《冬天的作为》 》 财务必须保守，只有资金的运用是高效能的，  才真正具有安度危机的基摘自  陈春花《冬天 的作为》