用幽默语言打动客户.docxVIP

会晤初次见面的客户，如在见面后便立即无的放矢地说笑的话，还真的是唐突了些，但是如果在面谈不顺、言穷词拙、无法有很好沟通的情形下，那么适当的幽默却是一服极有效的清凉剂，可以缓和当时的尴尬气氛，而这是使面谈可以再度顺利地继续下去的技巧，在面谈的场合是非常必要且重要的。 比如说，在与客户沟通时，如果他们对你说“不” ，你要感谢他们。告诉他们，他们所说的 “不”让你离“是”更近了一步。告诉他们，你是多么欣赏这一点。告诉他们，你平均每听到 5 个“不”才能得到 1 个“是”，而现在你还需要 3 个“不” . 问问他们身边是否还有对此不感 兴趣的人，以便得到“是”之前的另外 3 个“不” . 告诉他们，你需要听到更多的“不” ，因为这可以让你更快地得到“是” . 这会让他们笑翻天，这就是幽默的力量。你在销售时运用了多少 幽默？是否多得足以让你达成交易？ 幽默是销售过程中所需掌握的最重要的沟通技巧之一。如果你能够让客户笑，那你就能够让他们买。在使用幽默的方式沟通时，人们往往处于一种放松和愉快的情景中。人们总是喜欢和能让自己快乐的人交朋友或者建立某种联系。能够以一种愉悦的方式让自己留在客户的记忆中，这种记忆是深刻和美好的。 您必须培养出懂得如何幽默的特质，在与客户沟通不畅、面谈不顺时，适时切入幽默的言谈举动，确有助于缓和当时局促的气氛，使沟通得以顺利继续下去。 【分享】 昆山有一家叫做“泰远”的旅社，它坐落于一个风景名胜区内。曾经有一位前往该旅社向这位老板券商理财产品，当他与那家旅馆老板在旅馆中进行磋商时，如同一般准客户的反应一 样，那位老板这么对他说“这件事情让我再考虑一下，因为我还需要请示一下我的太太” . 这家旅馆名叫“泰远” ，与“太远”同音，因此在听完他的推拖之词后，这位就这么对他说“来到贵 店”太远“，如是”太近“的话，多来几次也无妨。但是偏偏我却是身居在那遥远的上海 ”听了这番话后，那位老板随之就忍唆不禁，笑个不停，结果在那一天这位人员就谈成了这笔生意。 有时小小幽默，却能发挥出莫大的效果！聪慧的人员灵机一动，通过旅馆的谐音制造了一个幽默，却产生了出其不意的效果，打动了客户。如果你能让客户开怀大笑，你就能赢得客户，这就是幽默的力量。 【张超老师点拨】 幽默是否都能如愿取得预期的效果，与是否要在沟通中寻找富于机智的幽默材料，或是否预先准备了充足的笑话等等关系不大，重要的是你是否有懂得幽默的心态而已，因为幽默往往就是成功行销不可或缺的一大要素。 以下是运用幽默实现更多的指导原则： 不嘲弄他人 如果客户认识你嘲弄的那个人，或者刚好与这个人有关系，那你就完蛋了。 如果笑话被转述，而这其中肯定会被误传或更改，到时你必定会倒霉。 自我调侃 这可以展现你平易近人的一面，同时也是一种安全的幽默形式。有人没有听懂笑话。如果 讲完笑话后一片沉默，那是非常可怕的。所以，在正式场合讲笑话之前，一定要事先确定一下这个笑话是否真的好笑。不过，即便是再好笑的笑话，也难免会出现有人听不懂的情况。 在讲笑话之前先认真倾听 在开口之前先判断一下对方属于哪种类型或风格。有时候，幽默也是一把双刃剑，运用是 否得当将决定你的最终成败。 尽量以个人经历作为笑话的素材，避免讲一些转述的笑话。 讲一讲发生在办公室里的、发生在你孩子身上的、或者你孩提时代的趣事，不要一开口就 是“两个人走在街上 ”如果客户先前听过你讲的笑话，那么这只会起到适得其反的效果。 这就是拿自身经历开玩笑的好处，你可以保证对方是第一次听说。 时机、时机、时机。 掌握好时机，巧妙地运用幽默会让你赢得客户，但是不要不合时宜地讲笑话。 建立笑话档案。 记录下有趣的事情，这样在下次或演讲时你就会记起它们。 运用幽默将问题变成机会。 你在电话中与客户沟通，并希望客户购买下你的产品。客户问： “这需要多少钱？”你可以说：“噢，这个电话是免费的。 ” 【有效沟通学精要】 幽默行销的十大要素： 具备积极乐观的健康心理。 从趣味的角度看待世界。 记忆力、反应能力俱佳。 以退为进，得饶人处且饶人。 幽默，把握分寸。 尊重是幽默的前提。 拥有一颗赤子之心。 委婉含蓄是根本。 迂回一下，效果更好。 智慧为你的幽默加分。 随机读管理故事： 《生活苦的原因》 生活本不苦，苦是欲望过多 ; 水能直至大海，就是因为它巧妙避开所有障碍，不断前行。许多聪明人没能走上成功之路，不少是因为撞了南墙不回头。人生路上难免会遇到逾越不了的困 难，绕一绕，何尝不是个办法。逆境能成机遇，拐弯也是前进的一种方式。但是是绕行，不是调头和放弃 !