社会企业家众筹融资的12个成功秘诀.docxVIP

本周，我采访了许多具有众筹融资经验的人士，寻找社会企业家融资的成功秘诀。受访者都尝试通过众筹融资的方式筹集资金，有些人没有筹集到一分钱，有些人得到了他们的朋友、邻居和社交网络的慷慨资助，筹集到的资金数额超过他们的希望和预期。下面的诀窍可以帮助你加入这个行列，得到众筹融资者的慷慨资助： 1. 提前筹集资金：纳撒尼尔·霍顿（ Nathaniel Houghton ）是刚果领导人计划（ Congo Leadership Initiative ）的创始人兼首席执行官，他指出， “成功的众筹融资活动至少要在开 始前获得五到六成的融资承诺。 ”舍伍德·奈斯（ Sherwood Neiss ）是众筹网站 Crowdfund Capital Advisors 的负责人，也是推动通过《促进初创企业融资法案》 （ JOBS Act ）的带头人，这项法 案旨在促进股权众筹。他补充说，你应该“在活动启动前与你的投资者审视项目理念，让他们 可以尽快投入资金” 。 2. 使用视频宣传：舍伍德·奈斯指出，介绍融资活动的视频至关重要。他表示， “制作一 段视频，用 2 分钟的时间来介绍你本人和项目理念。 ”UNAFashion 的创始人梅根· 德普克（ Megan Doepker ）表示，“要充满热情！你的融资活动视频是重要的手段，可以展现你的热情和愿景。 ” 3. 独特创意：作为众筹网站 Donately 的联合创始人和 Fifty Fifty 的创始人，亚 瓦·范·格罗宁根（ Javan Van Gronigen ）表示，融资成功的关键在于“具有真正的创意，拿 出一种完全是凭借其独创性而被分享的玩意来。 ” 4. 要想赚钱，就得花钱：亚瓦·范·格罗宁根补充说， “一个好的众筹项目要舍得花钱， 这样才能进行各项工作来确保成功（借助电子邮件、电话、网络等等） ”。 5. 利用你的社交网络：舍伍德·奈斯提出的建议代表了一种广受认可的看法： “拥有强大 的社交网络” 。在我的采访中，只有大约 20%的受访者认为，你可以在你的社交网络上筹集到每 人两美元以上的资金。 如果你只有 78 个 Facebook 好友， 那么你永远不会明白 Twitter 的意义， 组织成功的众筹融资活动将成为艰难的挑战。 6. 回报你的投资者：亚瓦·范·格罗宁根表示， “社会企业家需要与他们的投资者并肩同行，为对方欢呼喝彩” 。 纳撒尼尔·霍顿补充道， “最重要的是，让投资者更容易与他们的联系人分享筹资活动。通过写电子邮件和社交媒体联系供他们使用，这项融资活动有可能通过现有 的投资者实现内生性的成长。 ” 7. 合理计划 你的活动： Leverage PR 公司的负责人乔伊·肖弗莱尔（ Joy Schoffler ）此前从事过为初 创企业筹集资金的工作，她建议你把融资名单分成 A 类、 B 类和 C 类，而 A 类投资者是“容易 实现的目标” 。“如果我能够从 A 类投资者那里筹集到 25%的资金， 那么我知道从 B 类投资者和 C 类投资者那里筹集到其余资金的机会很高。 ” 讲述精彩的故事： 众筹网站 StartSomeGood 的联合创始人亚历克斯· 布达克（ Alex Budak）说，“首先，记得告诉你的潜在支持者，你为什么会这么做。为什么你要致力于这项活动？为什 么你要放弃睡眠时间和传统的职业生涯，通过这种方式有所作为？向他们讲述你的愿景和你的影响力，不要忘记与支持者进行私下联络。在这个过程中展示你的热情和人格魅力。你能够讲 述一个令人信服的故事，与你的投资者进行沟通，最终将推动你的成功。 ”他总结道。 “反复强调！ ”梅根·德普克表示， “你需要吸引你的家人、朋友、人脉、媒体和具有影 响力的业内人士。 要记得，这其中必须包括行动号召， 重要的是要让他们懂得为什么要支持你。比如说，在筹资网站 Indiegogo 上支持 UNA Fashion ，发表时尚宣言，通过‘用时尚来包装变革’，进而实现改变世界！ ” 专业知识、 吸引力和规模： 众筹平台 CircleUp 的联合创始人罗里· 埃金（ Rory Eakin ） 指出，“我们发现，最成功的企业家能够向潜在投资者证明三件事：专业知识、吸引力和潜在规 模。” 11. 努力付出：  IPO Village  的董事总与负责人霍华德·奥尔洛夫（  Howard Orloff  ）说， “我们不能低估为了创立和推动融资活动投入的精力和资源。伟大的创意或商业理念很容易因 为糟糕的融资活动而遭到抛弃。 ” 12. 公共关系： IPO Village 的创始人西蒙·埃尔布里希（ Simon Erblich ）指出，“从以 往的经验来看，我们发现，聘请熟悉这个行业的公关公司具有非常重要的价值，如果你找到了最合适的公司