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SAM营销体系规划 1 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 SAM 营销体系规划 一、 参观人数目标 :(单位 :人) 渠道 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小计 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 学校 0 0 0 25000 特殊学校 0 0 0 上海旅游 0 0 0 10000 江浙旅游 0 0 0 3000 涉外旅游 0 0 0 3000 企业单位 0 0 0 5000 机关政府 0 0 0 2500 驻沪办 0 0 0 500 使领馆 0 0 0 500 总计人数 51500 二、 销售渠道建设 : 1、 上海市区初、高中学校 数据库需求 1000 家。现有 620 家 2、 上海市区主要涉外旅行社 数据库需求 3000 家。现有 1300 家 2 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 3、 江浙地区主要城市涉外旅行社 数据库需求 500 家。 现有 家 4、 会务、公关公司 (上海 ) 数据库需求 500 家。 现有 100 家 5、 各地区驻沪办 6、 使领馆 7、 政府机关 三、 销售工具组成 : 1、 PPT 简介、 DM 宣传册 :(需求 ) 学校团体——以科普教育基地为重点 ,详细描述博物馆内各科普项目、类别、功能等。列出周边景区菜单。 旅 行 社——以场馆介绍为重点、突出博物馆在上海乃至全国的唯一性。另外能够整合周边景点 ,规划旅行社建议行程。而且对周边交通路线做简要说明。 企业集团——以博物馆会务设施为重点、重点介绍博物馆的商务功能性。 同时对周边交通路线做简要说明。 2、 博物馆 DVD 宣传片 :(需求 ) 3 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 学校团体——主要作为礼品赠送给学校科普教育负责老师。以 科普教育内容为重点 ,结 合馆内各场馆的详细介绍 ,时间以 10 －15 分钟为佳。 企业、旅行社——主要作为商务谈判工具 ,以博物馆场馆、交通、周边景点为重点。时间以 2－ 3 分钟为佳。 3、 宣传海报、易拉宝 :(需求 ) 作为宣传品提供给各类旅行社门店 ,成为博物馆对外宣传的一种途径。 海报内应该有博物馆标志性展品介绍、日常开放时间、近期展览热点等。 4、商务礼品、日常小礼品 :(需求 ) 商务礼品——主要提供给各区教育局领导、旅行社负责人、各学校校长等 ,对博物馆市场开发有决定性作用的高端客户。建 议以有一定价值、一定纪念意义的礼品 ,如: 车模、博物馆纪念 恤等。 日常小礼品——主要作为日常销售过程中的公关工具。建议以 经济、实用、小巧为主的礼品 ,如 :博物馆纪念钥匙扣、博物馆 LOGO 鼠标垫、博物馆 LOGO 杯垫、博物馆纪念铅笔等。 4 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 5、电子版本宣传海报 :(建议 ) 主要针对各类车友俱乐部的宣传工具。几乎所有的车友俱乐部都有自己的网络平台 ,因此建议制作一些方便在网络上转载、粘贴的电子版宣传海报。今后能够在网络推广中使用。 当前所需各类实体销售工具数量统计 : 类别 数量 宣传海报 : 120(张 ) 易拉宝 : 50(个 ) 博物馆 DVD 宣传片 : 100(张 ) 日常小礼品 : 200(个 ) 商务礼品 : 50(件 ) DM 宣传单片 1000( 份 ) 四、 销售渠道拜访流程 : 初、高中学校 : 收集相关数据库 ,包括学校名称、地址、联系老师和电话等 ,约定时间拜访。 注意事项 :A 、一定要联系到具体负责此项事宜的老师 ,一般为团 委、政教处、德育处等。 到学校拜访老师 ,介绍博物馆的初步情况。 5 2020 年 5 月 29 日