旅游公司创业专题计划书.docVIP

旅游企业项目计划书 ——长白松旅游企业 前 言 长白松即美人松，只见于中国吉林长白山北坡海拔700-1600米二道白河和三道白河沿岸狭长地段。 长白松是独一无二，她毫不娇气、坚韧而挺拔，能适应严寒、缺水等恶劣环境，看到她生长环境你就能感受到她和大自然较量无畏精神。 她树身笔直、扎根极深、亭亭玉立、妩媚感人，在《长白山纪行》中有一段这么描述美人松：“妩媚美人松羞花闭月，枝条酷似妙龄少女香臂，舒展开去，潇洒脱俗。叶冠如同美人秀发，光彩照人，文雅迷人。”美人松无疑是引人注目标，但她又是低调而谦和，一经被世人发觉便享誉世界，成为世界最珍稀树种之一。 我们创建事业就要立志成为独一无二、做百年老店，要学松柏万年长，发展事业就要适应得了多种艰苦环境，打造品牌就要打造出美人松气质，不鸣则已，一鸣惊人！故以此为名。 本项目策划书是建立在基础性市场调查和反复论证前提下，以大量事实为依靠所确定一份初步计划。 结合通常逻辑思维次序，策划书以前后次序分为市场、企业、创新旅游方案、营销、风险分析、营销分析六个步骤，论证该计划可实施性和计划实施过程。 长白松旅游企业策划书 一、市场分析 1．1项目背景 （一）长白山旅游发展形势 现在万达集团和当地政府大力开发长白山地域旅游产业，现已累计投入近300多亿元建设休闲度假设施和旅游地产，同时抚松县政府公布了一批立即开发项目，如恒大集团天然矿泉和滑雪场项目、广泽集团松山度假区、鲁能集团漫江度假项目和北区鹿鸣谷项目等等，投资均超出百亿元，根据这么发展趋势，在未来内长白山地域旅游度假将迎来前所未有大发展和快速发展，未来长白山也必将成为东北地域最大旅游集散中心。为了适应旅游业蓬勃发展，满足旅游业发展需求，未来一段时间内政府势必会给当地旅游企业相对宽松政策和更多扶植，给旅游企业带来很多机遇。 （二）旅游企业发展趋势 现在旅游企业关键向着国际化、集团化、规范化发展，在此仅对和本项目现在定位相关发展趋势进行简明分析。 （1）专业化趋势? 伴随中国旅游市场不停发展和旅行社行业逐步成熟，将会出现专业化发展趋势。旅行社行业专业化，是指旅行社为了最大程度地满足特定细分市场旅游者需求，合适调整其经营方向，针对一些细分市场，对一些产品进行深度开发，形成特色产品或特色服务。专业化经营将关键出现在中国中型旅行社，为了避开在经营标准化产品等方面比较劣势，集成本优势和产品专业化优势于一身，中型旅行社应该实现专业化开发和专业化经营，使产品愈加多样化，从而增强其产品总体吸引力。对于本项目来说，“一专多能”将是前期产品开发和运行标准，以土特产品为专业化经营，同时兼备旅行社基础服务项目，利用旅行社组织结构打开土特产市场。 （2）品牌化趋势? 中国旅行社行业竞争已经开始从价格竞争逐步转向质量竞争和品牌竞争。伴随旅游者旅游消费需求水平提升，旅行社所奉行低价格战略已经不再向过去那样奏效了，必需采取新竞争战略。同时，伴随越来越多旅行社和导游被曝光强制游客到一些消费场所停留、消费、购物等现象，使旅行社形象受到重大打击，遭遇消费者信任危机，也受到相关部门大力整改，所以重树品牌形象是整个行业全部需要着重关注问题。现在中国旅行社业部分有识之士已经开始重视建立中国旅行社品牌，努努力争取取得到旅游者认同，产生对其服务亲近感和信任感，方便在市场上立于不败之地。?对于本项目来说，打造强有力品牌更为关键，现有当地旅行社业可谓鱼龙混杂，极不规范，作为旅游行业必带隶属产品——长白山特产质量也是良莠不齐，价格更是漫天要价。所以，树立品牌，规范市场是挑战也是机遇。 （3）网络化趋势? 旅行社网络化趋势是由旅游需求特点所决定。伴随社会经济发展和大家所受教育水平提升，旅游需求必将日益普及，造成旅游需求可能在任何一个地方产生。为了便于消费者需求和购置，旅行社营业场所必需广泛设置于消费者便于购置全部地方，即所谓网络化布局。信息技术普及和互联网发展，为旅行社网络化经营奠定了坚实技术基础。旅行社经过增设经营网点和开设网络店面等渠道开辟，能够将销售范围无限放大到全国和全世界，让用户能够愈加便捷对比产品、享受服务。所以，旅行社网络化必将成为中国旅行社行业一个发展趋势。本项目从长久发展来看，也必需走网络化道路。 1．2市场调研和分析 1.2.1土特产市场 依据现在了解，长白山地域旅游市场和特产市场还没有有机结合，没有形成规范产业链，相互促进效应不显著。特产经营没有实现真正产业化，没有著名品牌造成不能发挥品牌效应，没有科学定价政策和市场调控手段造成长白山珍稀特产总体上没能达成应有价值，在全国没有形成稳定、忠实用户群。同时，当地导游、万达度假助理等对特产推销力度不够，且存在高价欺骗外地游客等不良现象