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草根网络创业 创业概述： 我第一次创业是 2003 年到 2004 年，在广东汕头，做保健品。 第一次创业时我还在读大三，不过一冲动就退学创业了。哈哈，当时想会不会成为第 2 个比尔盖茨呢。不过我没有成为比尔盖茨，而是成了炮灰。第一次创业失败的原因简单说就是“嫩”：要钱没钱、要人脉没人脉、要经验没经验，典型的“三无”创业者。 我的成长： 据说创业成功率只有 5%，那 95%失败的应该大部分都是第一次创业。 第一次创业失败并不是什么很糟糕的事情，我们起码知道了什么叫创业、什么叫吃苦、什么叫失败。 我第一次创业虽然说不上吃过多少苦，不过也连续好多天吃泡面，半夜打的士回宿舍、为了省钱 6 个人挤一辆车，为了惩罚自己没完成业绩睡了几晚上马路。这些都是我很宝贵的经历。 创业概述： 我第二次创业是 2005 年到 2007 年，在广东广州，做美容仪器。 2005 年，几个创业伙伴窝在广州一个月租 600 块的民房里 ( 全天看不见阳光 ) ，用了 3 个月左右，把技术研发好、资料准备好，然后一出市场就势如破竹。 5 人创业团队，每个月都可以做几十万的业绩。我们初次尝到了赚钱的滋味。 赚钱后就迅速扩张：办公室从破民房换到了广州最贵地段——天河北路的写字楼，人员从 5 个扩充到近 50 个，人员工资从最开始发几百块生活费，到聘请了 4、5 个总监，每个总监都开 8000 块的基本工资 ( 注意那是 2005 年) 。 上帝欲其亡 , 必先令其狂。我们的好日子只过了不到半年，然后就急转直下，核心原因就是“乱”： 市场乱： 当时公司用的是区域代理制。我们把仪器、技术、培训打包成项目卖给代理商，代理商再卖给终端消费者。虽然代理商获得的利润已经很高了，但他们希望获得更高的利润，于是到处找比我们更便宜的进货渠道。 我们对代理商和 OEM厂家都缺乏约束力，有不少代理商直接找到给我们 OEM的厂家或其他能生产类似产品的厂家，拿到了更低的进货价。一边跟我们要宣传、培训、技术支持，一边偷偷跟别人进货。我们当时虽然想了一些方法，但基本无法挽回局面。 管理乱： 公司有 2 个合伙人，我是二股东、负责策划和销售，大股东负责技术和培训，我们 2 个都非常不擅长管理。于是当时就出现了人越多公司越乱、效益越差的现象。部门与部门之间频繁出现权利斗争、办公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次开除高管、也就没有其他高招了。 C.财务乱： 我和大股东自己的开支与公司的财务都混在一起。大股东把自己孩子的学费、生活费、自己买包包、买项链等所有费用全部拿到公司来报销。如果公司只有她一个股东无所谓，但还有另外个股东呢，你说我会有想法吗 ? 当然有。不过我当时才 24 岁，股份只有 20%，觉得也不好意思讲，就睁只眼闭只眼。当然，我自己也做得不好。公司曾经有几个月没有财务，我就代管财务。几个月后招了新的财务，一算账公司少了近 10 万块。这 10 万块也不是我贪污了，当时公司很多出账都是现金支付、我也没有记账，后面也想不起来。就这样一个糊涂账交接到新财务那里。 我的成长： 很多创业者都跟我第二次创业有类似经历：赢在营销、输在管理。 创业者要么自己有管理能力，要么找一个具备管理能力的合伙人。 如果联合创始人都不具备管理能力，有钱就请一个会管理的职业经理人、没钱就狠狠地提升自己的管理能力。 为了提升自己的管理能力，我 2008 年还专门去一个管理大师的公司上班，跟着学了 1 年多的管理。 创业概述： 我第三次创业是 2009 年下半年，在山东青岛，做演讲培训。 当时公司有 3 个合伙人，我做总经理、负责运营。我们 3 个凑在 一起有 2 万多块钱，准备从小开始慢慢做。不过有一次在啤酒街喝 酒的时候，听旁边的人说有一次代理国际演讲大师的机会，不知道 是急于求成、还是酒壮人胆，我们就在酒桌上把这个需要 50 万启动 资金的事情接下来了，并很快签了代理协议。 签完协议后我才回过神来：从签协议到演讲会召开一共就 3 个月 时间， 50 万的启动资金怎么来 ?我们连办公室都还没有、团队怎么 招?我们一个客户积累没有，上千张门票卖给谁去 ?一想到这些就觉得心拔凉拔凉的，但既然接了就硬着头皮做呗。 虽然我可以凭着三寸不烂之舌让报社先给我们做广告后付钱、可 以让员工不拿基本工资只拿提成、可以到处借到很多钱 ( 大部分是跟只见过一面的陌生人借的 ) 、可以让很多牛逼的机构帮我们代理售票，但如果战略决策错了，执行力越强大、死得越快。因为我的行动力 太强了，很快把摊子铺得很大。演讲会筹备到中间时，我们都知道这次一定赔得很惨，但已经收不了手了。 演讲会做完后，公司迅速倒闭，三个股东其中一个跑了、另一个出了几万块来抵偿部分债务后退出了，剩下了 30 多万债务我一个人背下了 ( 虽然我只占 30%股份 ) 。