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精品文档 精品文档 1 1欢迎。下载 摄 影 工 作 室 策 划 案 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 目录 第一章、摄影工作室介绍— 第二章、业务介绍 第三章：市场分析 第四章：竞争性分析 第五章:工作室装修风格 第六章：合作风险分析 第七章：合作预算计划— 第八章：合作营销计划— 第九章：合作宣传计划_ 第一章■摄影工作室_介绍 我们的宗旨: 顾客的口碑就是血液，就是生命线 理念一：工作室是为小众服务 工作室和大影楼不同，必须要有自己的独特风格，并为爱好这一风格的群体服务。 这个群体相对来说，只是小众。自己偏好时尚及杂志感的作品，吸引来的也是有 相同爱好的人。喜爱新奇，喜爱杂志感；讨厌窠臼，讨厌中规中矩。 “不要不满 足于小众，他们已经足以支撑一个工作室的生存，将目标客户群锁定为大众的人， 更适合去大影楼。小众和口味有偏好才是工作室生存的理由所在。 理念二：我们的顾客不是上帝 来我们工作室的大多数是年轻人， 对于我们这一代人来说，朋友式的相处比上帝 式的服务更贴心。对于对自己的美丽认知有误区的顾客，我们甚至会直接告诉他， 这样不对，另一种方式会更好的展现她们自身的美。 不会一味迁就。像朋友一样 相处比伺候上帝更真诚。 我们的定位: 首先，我们工作室的定位，时尚 高端 摄影工作室, 我们的资金没有影楼那么的丰富，也没有老工作室的品牌。所以我们就要以技术 （片子）和口碑加有效的宣传取胜，所吸引的客户也是高端，有品位的高消费人 群。片子就是我们的灵魂?我们要做的就是给顾客一个眼前一亮的片子，基于我 们多年的工作经验，我们能随时根据市场流行趋势在不同阶段针对不同要求及时 做出调整与创新，例如现在因受欧美时尚影响，有很多顾客都非常喜欢杂志感觉 的片子，我们按此在短时间内制作出多种样片从而满足市场需求。 随着生活质量 的提高现在的顾客对照片拍摄的眼光和要求日益提高， 我们在控制成本的前提下 对创作,拍摄严格把关，务必成为消费者心中不可代替的摄影品牌。 第二章业务介绍 商业摄影市场可以分两大类：一是服务个人的市场，二是服务企业单位的市场；个 人市场：包括:婚纱摄影?个性写真?艺术照.模特卡.等等,单位市场包括：广告? 产品.地产.餐饮.汽车.杂志等等? 写真 我们针对的是年龄大约在20到35有工作的，消费能力的女青年，这部份的人年龄 和我们相仿，我们喜欢的他们也喜欢，他们喜欢的我们也喜欢，我们是最了解他 们想要什么的。个性，时尚，张扬，随性，黑白经典 ，性感等等 婚纱 我们要做的和以前大家的婚纱不一样，要求 真实，幸福，时尚，现在很多 婚纱，要么太做作，要么搞的很前卫夸张，但是没幸福感，我们要开创的是 新的一种。更持久，更耐看，这方面我们可以去多间接一些国外的婚纱，按 照的他们的那些感觉来。  服装 这也是让工作室商业化和多元化得一个突进，各类服装的搭配与拍摄可以让我们 的照片更多元化，更出彩，更专业。 广告与杂志 是我们一个重要的，宣传，包装，扩大自己品牌的重要途径。 团队管理 团队我们刚开始只需有几个核心人物就足够，随着日后工作室名气的提升 ，人才 自然会慕名而来. 工作室营运初期只需组建一个团队，约六人一对一服务 除去已有的化妆师和摄影师，其余需要招聘职位有：摄影助理，化妆助理，后期修 图师，门市接待选片. 后期修片，负责客人的修片，排版.发件. 前台接待，非常重要，他们是第一个接触客人的人 ，也是客人对我们深入了解的 重要导师，因此必须保证90%勺来访客人将与公司签下订单. 第三章市场分析 市场介绍 市场介绍 2010年10月，中国商务部颁发了《关于促进人像摄影业发展的指导意见》 。文 件指出此行业营业收入年均实际增长 10%以上，2015年营业收入力争突破1500 亿元.由此可见中国摄影行业的无限发展空间及可观利润回报 . 目前，嘉兴市面大多数影楼，设备简陋，思维守旧，摄影质量不高。客户对照片 质量要求不高，但求漂亮就好，所以说以后的工作中，在保证利润的情况下，就是 常说的外行看热闹，内行看门道。 据初步了解，多数影楼后期消费巨大，与开始初期定价不符，缺乏诚信。 （市场 调查） 目标市场 目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为 2类：网络用户，口口相传 目标客户：初期目标客户会包括在校大学生，年轻情侣，但会以婚纱拍摄作为工作 重点（因为婚纱套系价格较高，成本与其他写真基本相同所以相对于其他写真，婚 纱拍摄可以从中获得最大利润）。 建设进度:工作室由筹建、准备，实施,到开张预计将花费半年的时间。其中需要 做的有铺面装修，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司名字 LOGO宣 传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善和人员储备在装修期间 准备完毕。 精品文档 精品文档 PAGE