互联网产品运营经理学习：营销背景下的邀请.docxVIP

精品文档 你我共享 邀请肯定不单是为了营销而存在的，但我这里把范围缩小一下，只谈论与营销相关的 部分。 、营销背景 单独看邀请，我觉得没有什么意义，我们需要将它放到大环境中。 譬如 gmail 当初的邀请为什么成功，我们可以分析出跟很多原因，譬如 google 的品 牌、功能的领先、用户的装 * 心理等等，如果想列，还有很多，但就像有些同学所说： “人 家那是有人家独到的地方，关键是我还是不知道我能不能用邀请？ ”，其实这才是关键的问 题。 所以我换一个角度，从厂商的角度、利用消费者行为学的观点来分析。 再缩小下范围： 邀请要想成功，必须要有邀请者与被邀请者的共同参与。 但我在这里暂不谈论邀请者，而重点谈论被邀请者的参与。 上面说到 gmail 邀请成功的原因，不外乎产品、市场环境、用户这 3 类因素，如果只 是将邀请当成一种营销手段的话，可以归结如下图所示： AAAAAA 精品文档 你我共享 这 、消费者行为学方法 如上图所示，一个用户购买决策的形成过程是非常复杂的，消费者行为学里面将用户对某款产品的态度分为几种情况： 如上图，我们要想确定某产品下一步的营销计划，必须得先了解我们的消费者对我们 产品的态度在哪里， 比如大部分处于Ｐ１的位置， 那么我们就要考虑如何选择媒介提高认知度的问题； 如果大部分处于Ｐ２的位置， 那么我们可能定位、 与同类产品差异化方面出了问题。 受这个方